保险营销学

　　基础篇
　　第一章 保险营销与营销理念
　　第二章 保险营销市场
　　第三章 保险营销管理
　　分析篇
　　第四章 保险营销环境分析
　　第五章 保险营销机会分析
　　第六章 保险营销信息管理与调研
　　第七章 保险营销预测与决策
　　第八章 保险目标市场选择
　　策略篇
　　第九章 保险商品策略
　　第十章 保险费率策略
　　第十一章 新险种开发策略
　　分销与促销篇
　　第十二章 保险公司的分销渠道
　　第十三章 保险人员促销
　　第十四章 保险广告与保险公关促销
　　第十五章 保险营销创新

　　    《保险营销学》是将保险学与市场营销学相互结合而形成的一门课程，它将市场营销学的理论和方法应用于保险的经营管理之中，具有鲜明的行业特点。《保险营销学》共分为四篇十五章。基础篇从第一章至第三章，介绍保险营销的基本原理，主要有保险营销及其保险一营销管理的核心概念、保险营销观念及其发展、保险营销市场及其需求形态、保险营销管理程序与计划执行等。分析篇从第四章至第八章，分别对保险营销的内部环境和外部环境、保险市场的消费者行为和竞争者的行为进行了分析；策略篇从第九章至十一章，这是全书的重点部分。分销与促销篇从第十二章至第十五章，这是《保险营销学》结合行业特点紧密的部分。