药店生态位

　　药店生态位——道法自然
　　一、两耳需闻天下事
　　医药零售的PEST
　　政治其实离我们不远
　　腾飞的中国经济
　　人口大国的机会
　　技术日新月异
　　医药行业全扫描
　　医药是21世纪朝阳产业
　　医药行业六“高
　　医药行业价值链和赢利模式
　　洞察医药零售行业
　　医药零售是什么
　　零售大有可为
　　医药零售波特五力
　　替代竞争者
　　新进入者危机四伏
　　来自供应商的竞争
　　消费者并非弱者
　　白热化的同行竞争
　　逆水行舟不进则退
　　不成功便成仁
　　多如牛毛的药店竞争
　　真正的王者还没有出现
　　未来是美好的，未来是残酷的
　　二、知人者聪。自知者明
　　内部价值链
　　医药零售三力
　　执行决定成败
　　医药零售企业资源
　　没有钱是万万不能的
　　利用好有限资源
　　企业内部CT剖析
　　三种所有制成分并存
　　火车跑得快，全靠车头带
　　有活力就有生命力
　　当局者迷
　　三、认知药店生态位
　　没有生态位的生态位
　　中庸者平庸
　　生态位多因素
　　生态位因素有机结合
　　无心插柳与精确制导
　　精确制导确定药店生态位
　　南辕北辙不要重现
　　药店定位三层次
　　生态定位是老板的事
　　人无远虑，必有近忧
　　四、有目标就有希望
　　第一才能被记住
　　没有目标寸步难行
　　目标可以很简单
　　目标可以分类
　　错误目标的严重后果
　　成为伟大公司而非伪大公司
　　矛盾的统一和度的把握
　　药店：要学会放弃
　　做企业是长跑而不是百米冲刺
　　目标需要过程来保证
　　目标的实现与生命周期
　　挑战自我挑战极限
　　五、药店哲学和文化
　　医药零售——为健康事业而奋斗
　　领导的哲学领导的文化
　　文化杂交的优势
　　VI不是CI
　　好的哲学要坚持
　　药店之文化危机
　　优秀文化之共性
　　打造优秀企业文化
　　创新文化
　　学习的文化
　　六、赢利模式
　　赢利模式竞争时代到来
　　赢利模式并不深奥
　　赢利模式无穷多
　　赢利模式——有价值就有地位
　　药店的价值
　　赢利模式的选择取决于自己
　　赢利模式五要素
　　七、价值链的选择
　　批发+零售的模式
　　工商结合相伴而行
　　医药分家何时了
　　药店离消费者的距离并不近
　　药店与供应商
　　强弱供应商的不同应对
　　店铺和非店铺经营
　　砖瓦+点击=传统+创新
　　营业外收入和进销差价
　　营业外收入模式并非一招鲜
　　营业外收入不好赚
　　走自己的营业外收入道路
　　八、市场在哪里
　　找对区域市场
　　区域市场影响租金
　　区域与天气
　　区域市场的交通
　　区域与药店竞争
　　区域与文化
　　区域与战略目标
　　人群——拉到篮里就是菜?
　　人各有“征”
　　药店为哪些人服务
　　眼见为实耳听为虚?
　　明确您的目标市场
　　……
　　后记

　　    陈春华，医药行业的年轻资深人士．社会与生命科学关系的探究者，学了生物技术、财务与管理、却十数年死性不改的人文学科爱好者，在上海交通大学先后拿了三个天南地北不同学位的交大坚定粉丝。（生物技术和会计学双学士学位，金融方向工商管理硕士学位）。
　　    以甲方和乙方的不同身份伺候过“药房”这个人人都需要的空间——现为上海复星大药房连锁经营有限公司副总经理；也曾担任专为医药企业服务的管理咨询公司——上海达高的项目总监；曾经为药房的上游供应商服务，出任过国内最大医药企业——上海医药集团的非处方药市场总监。凭着职业的精神和管理的智慧，为以上公司的发展注入了动力和活力。
　　    主持过几打大中型医药企业管理咨询项目，不断尝试用突破于常态的创新眼光看待药业与药店。
　　    作为特约撰稿人，发表文章数十篇于《医药经济报》、《生物技术产业》、《21世纪药店》等报刊。曾作为培训师，为几十家制药企业、医药批发企业和零售企业做过内训和公开培训。现为《21世纪药店》、《中国药店》等多家专业服务机构和咨询公司的高级培训师。
　　    如今，终于决定分享自己的心得，不再把本领用文童和培训零敲碎打地演示，索性厚厚码上一堆字，期望为传统的医药零售行业吹来一阵清新的风。

　　    虎在山上行，鱼在水中游，鸟在天上飞。每一个物种都有自己的生态定位，中国现有30多万家药店，有1000多家连锁零售药企，它们是进行混战还是各自找到如同每一种生物一样的生态位来发展？这是不言自明的。《药店生态位》将利用管理仿生原理，为中国那么多的药店从业人员和关心药店行业的人士提供一种全新的视角，来剖析中国医药零售行业，来为他们指明发展的战略方向。
　　    《药店生态位》一书将从行业内外的科学分析入手，教会医药零售企业如何解剖自我，结合外部环境和内部环境，来设定战略目标、塑造哲学和文化、确定赢利模式、选择合适的价值链、聚焦有潜力的市场、思辨大小规模、明确营销和价格定位、树立学习标杆。相信《药店生态位》的尝试和突破性思路，将为读者带来耳目一新的感觉。