房地产无师自通手册11：房地产销售组织设计

　　第1堂课 组建与管理销售精英团队
　　课堂特训1 招聘销售骨干
　　课堂特训2 明确销售人员职责与岗位
　　课堂特训3 进行销售现场管理
　　销售案例 某售楼中心售楼管理主要应用表格
　　第2堂课 打造销售精英培训体系
　　课堂特训1 为培养售楼精英做培训准备
　　课堂特训2 细化内容与形式，打造专业培训
　　课堂特训3 销售基本素质培训
　　销售案例 某售楼部客户回访电话操作范本
　　第3堂课 销售动作执行标准与技巧
　　课堂特训1 楼盘销售标准步骤
　　课堂特训2 掌握销售策略与技巧
　　课堂特训3 掌握销售异议处理技巧
　　销售案例 异议处理“三十六计”
　　第4堂课 开盘筹备组织与实施
　　课堂特训1 开盘筹备七大基本步骤
　　课堂特训2 组织开盘制造热销
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　　第5堂课 实施销售计划引爆楼盘销售
　　第6堂课 把握销售节奏控制销售过程
　　第7堂课 诊断滞销病因，避免销售陷入困局
　　第8堂课 动用销售促进方法保持项目持续热销
　　参考文献

　　    《房地产无师自通手册11：房地产销售组织设计》借助克而瑞（中国）信息技术有限公司专业咨询平台，结合最新的实战研究成果，对房地产销售组织环节做了精要论述。
　　    本书对房地产销售的主要环节进行了系统化的梳理，对销售团队的组建、销售策略制定、开盘实施、销售控制、销售促进等环节进行了实战化演练。
　　    本书是一本房地产销售工具指南书，除了丰富的理论知识和实战案例以外，还加入了许多图表与小元素，非常适合作为从事房地产销售相关的人员的参考工具书。