新编大学国际商务英语函电教程

　　Unit 1 Layout of a Business Letter
　　Exercises
　　Unit 2 Establlshment of Business Relatlons
　　Sentence Patterns： 1.Self-introduction
　　2.Initial Intentions and Desires
　　Text： 1.Self-introduction
　　2.Asking to Establish Business Relations
　　3.Asking for Catalogues
　　4.Invitation to Guangzhou Fair
　　Words in Focus： inform， benefit， deal， enclose
　　Exercises
　　Unit 3 Enqulry
　　Sentence Patterns： 1.Interest and Desires
　　2.Enquiries
　　3.Replies
　　Text： 1.Showing Interests in Goods
　　2.Making an Enquiry
　　3.Reply to an Enquiry
　　4.Asking to Send Proforma Invoice
　　Words in Focus： interest， appeal， supply， confirm
　　Exercises
　　Unit 4 Quotations and Offers
　　Sentence Patterns： 1.Quotations
　　2.Offers
　　3.Counter-offers
　　Text： 1.Quotation
　　2.Offer
　　3.Request of Reduction in Price
　　4.Counter-offer
　　Words in Focus： quote，offer， price， advise
　　Exercises
　　Unit 5 Sales PrOmotion
　　Sentence Patterns： 1.Introduction of Goods
　　2.Comparison of Goods
　　3.Offering Favorable Terms
　　4.Advice and Recommendations
　　Text： 1.Introducing Commodity
　　2.Comparison of Goods
　　3.Promotion of a New Product
　　4.Recommendation of a Substitute
　　Words in Focus： sell， compare， compete， credit
　　Exercises
　　Unit 6 Order
　　Sentence Patterns： 1.Placing Orders
　　2.Reply to Orders
　　3.Execution of an Order
　　Text： 1.Placing an Order
　　2.Execution of an Order
　　3.Delay in Fulfilling an Order
　　4.Declining an Order
　　Words in Focus：order， accept， execute， stock
　　Exercises
　　Unit 7 Terms of Payment (Ⅰ)
　　Sentence Patterns： 1.Choice of Terms of Payment
　　2.Urging Establishment of L/C
　　3.Establishment of L/C
　　Text： 1.Introducing Terms of Payment
　　2.Acceptance of Payment by D/P instead of D/A
　　3.Urging Establishment of L/C
　　4.Advising Establishment of L/C
　　Words in Focus： pay， draw， stipulate， charge
　　Exercises
　　Unit 8 Terms of Payment (Ⅱ)
　　Sentence Patterns： 1.Amendment of L/C
　　2.Extension of L/C
　　3.Others
　　Text： 1.Asking for Amendment to L/C
　　2.Amending L/C as Allowing Transshipment and Partial Shipments
　　3.Extension of L/C
　　4.Banking Advice of T/T Remittance
　　Words in Focus： amount， account， cover， value
　　Exercises
　　Unit 9 Insurance
　　Sentence Patterns： 1.Arrangement of Insurance
　　2.Compensation
　　Text： 1.Introducing Insurance Terms
　　2.Asking for Insurance Arrangement
　　3.Advising Insurance Effected
　　4.Clarification of Insurance Terms
　　Words in Focus： insure， assure， effect， refer
　　Exercises
　　Unit 10 Shlpment
　　Sentence Patterns： 1.Shipping Instructions
　　2.Shipping Advice
　　3.Shipping Documents
　　Text： 1.Urging Shipment
　　2.Shipping Instructions
　　3.Shipping Advice (Ⅰ)
　　4.Shipping Advice (Ⅱ)
　　Words in Focus： forward， regard， regret， ship
　　Exercises
　　Unit 11 Packing
　　Sentence Patterns： 1.Packing
　　2.Marking
　　Text： 1.Buyers Requirements for Packing and Marking
　　2.Information of Packing
　　3.About Outer Packing
　　4.Size Tickets
　　Words in Focus： pack， specify， source， avail
　　Exercises
　　Unit 12 Claim
　　Sentence Patterns： 1.Making Complaints
　　2.Lodging Claims
　　3.Acceptance of Claims
　　4.Rejection of Claims
　　Text： 1.Complaint of Order Cancellation
　　2.A Claim for Short-weight and Inferior Quality
　　3.Proposal for Settlement of a Claim
　　4.Recommending a Joint Arbitrator
　　Words in Focus： complain， claim， compensate， settle
　　Exercises
　　Unit 13 Agency
　　Sentence Patterns： 1.Asking for Agency
　　2.Appointment of Agency
　　3.Refusal to Application for Agency
　　Text： 1.Application for Agency
　　2.Stating Main Points in Agency Agreement
　　3.Refusal to Agency Application
　　4.Agents Complaint of Slow Delivery
　　Words in Focus： act， conform， market， favour
　　Exercises
　　Unit 14 Flexible Trade
　　Sentence Patterns： 1.Processing Trade
　　2.Compensation Trade
　　3.Joint Venture
　　Text： 1.Processing after Samples with Suppliers Materials
　　2.Concerning Compensation Trade
　　3.Inquiry about Conditions for Joint Ventures
　　4.Confirmation of the Main Points in Joint Venture Agreement
　　Words in Focus： negotiate， business， limit， exchange
　　Exercises
　　Unit 15 E-mail
　　Exercises
　　Key to Exercises
　　Examination and Keys

　　本书创新性地编制了国际商务英语函电句型体系。经过对浩如烟海、纷繁杂陈的英语函电的语言、语言要素和结构进行系统而彻底的研究，本书作者沙里淘金，去粗取精，由表及里，由繁到简，最终提炼出构成国际商务英语函电语言框架体系的38个主题175个句型。纲举、目张，掌握了这175个句型就等于掌握了撰写国际商务英语函电的金钥匙，即能撰写出各门各类、洋洋洒洒的国际商务英语函电，自由驰骋于国际商业市场的交流平台。本教材各单元所配的练习覆盖面广、实践性强、操练力度深；题型灵活多样，富于知识性、创新性和挑战性，这在同类型教材中尚不多见。