粤派地产:可复制的成功密码

　　本书缘起：粤派地产领跑中国地产品牌
　　第一章 派地产——市场化运作的杰出代表
　　第一节 粤派地产——段辉煌的历程
　　一、粤派地产华南起步
　　二、粤派“北伐”势如破竹
　　三、珠长对话：粤商大力深耕长三角
　　四、粤派地产搅动地产界风云
　　第二节 在扩张渗透中融合壮大
　　一、粤派地产的三种类型
　　二、核心优势使粤派地产不断获得市场
　　三、在渗透中融合，在扩张中壮大
　　四、确立新粤派地产文化
　　五、标榜与其他派别的个性化差异
　　第二章 粤派地产——商业管控模式
　　第一节 粤派地产——商业管控模式
　　一、从香港模式到美国模式
　　二、粤派地产最早向香港模式取经
　　三、从模仿走向创新
　　四、粤派模式所向披靡
　　第二节 粤派地产的管控模式
　　一、经营体制：快速决策，灵活公关
　　二、上市融资：获取更广阔的资金来源
　　三、成本控制：全产业链+压缩土地成本+一体化开发
　　四、人才战略：山高人为峰
　　五、产品策略：以客户需求为导向
　　六、经营走势：经营城市，壮大自己
　　第三章 碧桂园——超凡实力，缔造传奇
　　第一节 商业模型——低成本低价格开发
　　一、成本策略——成本低价、开发快速
　　二、碧桂园的四大企业性格特点
　　三、碧桂园的五大核心竞争力
　　第二节 融资策略——运用上市的资本运作方式
　　一、通过重组搭建上市架构
　　二、重组上市阶段的财务安排
　　第三节 成本控制——低成本之上的快速盈利
　　一、低土地成本的三大秘诀
　　二、低成本规模化开发
　　第四节 品牌策略——创新和诚信赢和是企业长久发展
　　一、创新：品牌发展的驱动力
　　二、诚信：品牌发展的基石
　　三、独特的规模化“五星级配套连锁体系”
　　第五节 营销策略——“组合拳”和“低路品牌”营销双保险
　　一、独有的经营与营销特色的“组合拳”
　　二、“低路品牌”的五大营销出路
　　碧桂园经典案例
　　典型案例一：碧桂园凤凰城发动别墅革命
　　典型案例二：碧桂园假日半岛一一五星级度假式生活
　　第四章 富力——富而思进，力创新高
　　第一节 商业模型——一体化地产运营之道
　　一、十四年成为行业领跑者
　　二、一体化地产运营的盈利模式
　　三、稳健和创新是未来的发展之路
　　第二节 成本控制——全产业链占据
　　一、良好的成本控制是企业盈利的关键
　　二、富力成本控制的三大特点
　　第三节 发展战略——力发六区，全国布局
　　一、雄厚资本和经营理念成扩张利器
　　二、富力——粤派地产的典型发展战略分析
　　三、富力快速成长的八大秘诀
　　四、富力发展模式六大战术
　　第四节 产品策略——以客户为导向
　　一、富力产品的十个特点
　　二、为客户创造价值的产品战略
　　三、富力产品开发全面升级
　　四、富力产品的三大营销策略
　　第五节 企业文化——富而思进，力创新高
　　一、富力企业文化之雏形一一“家文化”
　　二、富力企业文化之发展一一“给能人一个空间”
　　三、企业文化之核心一一“能人所不能”
　　四、“善义为本，和谐创世”的企业精神
　　富力经典案例
　　典型案例一：富力桃园一一缔造广州人满意的家
　　典型案例二：富力银禧花园一一打造广州的“菲格拉斯”
　　第五章 合生创展——合则生 准则优
　　第一节 商业模型——组合经营模式
　　一、合生创展开发风格：低调运作，高调扩张
　　二、合生刨展发展历程：16年，飞速扩张
　　三、合生创展全国业务发展状况
　　四、合生创展的三大商业策略
　　第二节 融资策略——前瞻性资本运作
　　一、上市融资实现第一次跨越
　　二、国际合作开动第二轮资本运作
　　三、并购珠江投资缓解融资压力
　　第三节 发展战略——立足中心城市，以点带面
　　一、合生创展发展的三个阶段
　　二、面向未来的发展战略
　　第四节 运营策略——灵活适应市场需求
　　一、超前眼光的低成本土地储备策略
　　二、纵向的一体化成本控制
　　三、合生珠江交叉混合策略
　　四、规模化大盘开发模式
　　合生经典案例
　　典型案例一：合生创展骏景花园一一大型高绿化低密度园林社区
　　典型案例二：合生创展国际花园营销策略一一合则生准则优
　　第六章 金地——专业之道，惟精惟一
　　第一节 商业模型——以产品为核心竞争力
　　一、金地二十年发展历程
　　二、金地商业模式的五大核心竞争力
　　三、尝试新业务的拓展
　　第二节 发展战略——未雨绸缪，快人一步
　　一、“做中国最有价值的地产企业”
　　二、成长期一一从区域型企业开始
　　三、壮大期一一全国性扩张战略
　　四、未来发展战略一一规模·速度·国际化
　　五、结构优化的土地储备战略
　　六、多元化的未来业务走向
　　第三节 治理结构——在相互制衡中齐头并进
　　一、股份制改造
　　二、员工持股的激励机制
　　三、上市带来治理结构二次转型
　　四、金地内部组织管理架构
　　第四节 产品战略——找准客户，实现客户价值最大化
　　一、金地产品体系的三大特点
　　二、金地产品客户价值最大化
　　三、产品定位中产阶层为主要客户
　　四、顺应市场进行产品收入结构调整
　　五、“新产品主义”以客户为导向
　　第五节 企业管理——高凝聚力、强执行力
　　一、个性的管理团队和管理风格
　　二、长期激励机制保证管理层忠诚度
　　三、“专业之道，惟精惟一”的企业文化精神
　　金地经典案例
　　典型案例一：金地·梅陇镇一一新产品主义的创造
　　典型案例二：金地·格林小镇一一线性景观引发住宅景观设计革命
　　第七章 雕居乐——远见、心建、共建未来
　　第一节 商业模型——多元化开发
　　一、16年，从中山到全国
　　二、多元化发展，造就地产航母
　　三、步步为营的扩张策略
　　第二节 融资策略——多种融资方式相结合
　　一、香港上市，插上资本和土地两个腾飞的翅膀
　　二、2008年，联姻大摩财务避险
　　第三节 发展战略——保证质量，“农村包围城市”
　　一、老品牌高品质
　　二、“农村包围城市”策略大放异彩
　　第四节 营销策略——新的营销点子层出不穷
　　一、“美女秀”营销
　　二、研究客户进行营销
　　三、新媒体时代，启动地产营销新模式
　　雅居乐经典案例：
　　典型案例一：广州雅居乐花园一一创建欧洲风情花园社区
　　典型案例二：中山凯茵新城一一低密度的高尔夫球贵族府第
　　本书结语：粤派地产的成功是文化上的成功

　　决策资源房地产研究中心，决策资源集团创建于1998年，以“搭建地产平台”的独特方式介入中国房地产界。历经10年发展，决策资源已经成长为中国惟一横跨“投资开发、策划代理、资讯平台”三大领域的地产集团。　　在投资开发方面，决策资源率先与境外地产上市集团合资，在江苏、沈阳、西安同时投资开发了多个大型住宅，总面积逾300万平方米。由于项目定位精确、设计创新、营销犀利，几乎每个楼盘都刷新了当地纪录。　　在策划代理方面，决策资源的“刀锋营销”模式强调以“甲方视野”直达房地产本质，协助客户解决关键环节实战难题。从拿地阶段的前期策划开始，直到项目开盘销售推广，决策资源都能够成为开发商的较佳合作伙伴。　　在资讯平台方面，决策资源不仅拥有中国较大的房地产研究中心，是业内专业出版机构，更致力于打造“知识平台+交易平台”的房地产业平台。中国房商网的推出，标志着“中国房地产界的阿呈巴巴”的诞生，从而颠覆了中国房地产商获取知识与情报的方式，开创性地为全行业建设了一个“整合专业服务公司及采购资源”的共享82B商务平台。　　决策资源认为，中国房地产未来发展，将归于“投资”和“建造”两大本质。决策资源的愿景是以“共享+平台”的全新理念，为房地产上、中、下游企业建设一个开放的“全产业链平台”，聚合知识资源和交易资源，提升产业生产效率，降低产业链交易成本，从而让中国人住得更有价值。

　　《粤派地产:可复制的成功密码》4大阅读领航：领航1　共性分析，个案点评；为了详尽介绍粤派地产经营模式，《粤派地产:可复制的成功密码》先从共性上总结该派别的制月生策略，再对粤派地产中的标杆企业做个案分析，供读者参考分析自身企业的发展态势，量身定做适合自己的运营模式。领航2　一流派别，一流名企《粤派地产:可复制的成功密码》精选了粤派地产的龙头企业：碧桂园、富力、合生创展、金地和雅居乐作为研究对象。通过对其先进商业模式和管控模式的学习，了解其先进管理方式，从而借鉴以推动企业自身长足发展。领航3　内容深刻，标识创新为了避免读者对长篇文字的枯燥感，全书添加了很多醒目标识和文字，如环环相扣、点睛等内容，提炼文字要点，确保文字的生动性。领航4　理论说明，案例诠释；《粤派地产:可复制的成功密码》精选新经典案例和实用性资料，以配合全书每章的理论说明，鲜活地展示了标杆形象，为读者全面了解五大粤派地产名企提供了更为全面的信息。