梦想照进现实：30位中国互联网企业家创业故事

　　创业要专注，不能有明显短板——58同城CEO姚劲波
　　创业一定要在一个阶段里专注做一件事情
　　创业不讲任何一个优势，应该有一些比别人强的地方，但是不能有明显的短板
　　58上面有的任何一个类别，一个创业者如果垂直去做，认真去做，都可以做得非常大，甚至可以做到上市的规模
　　2012年是互联网生活领域真正达到高峰的一年
　　把垂直领域做深做透的秘诀——酷讯网CEO张海军
　　一个成功的互联网公司，第一要专注且执着，把小事做到极致，做到最优秀，做到别人能记住你；第二要用户体验最大化；第三要抓住时机，要赶在一个好点上
　　垂直搜索核心价值是面向交易的搜索，不是为了让你消磨时光的，我们并不希望用户在我们网站上停留太长时间
　　真正要把一个垂直领域做深做透，其实光靠单纯对技术理解还不够，你需要理解这个产业在什么背景下存在着，这个产业里面利益是怎么被分配的
　　中国在线旅游还是起步阶段，还很小，但是未来一定是很大的产业，绝对的朝阳产业
　　细节做得越好，对手赶超机会就越小——乐淘CEO毕胜
　　我有三不：第一，不看报表；第二，不看收入；第三，不开董事会
　　我有两个建议：第一，大家创业的时候不要做电子商务。第二，即便做电子商务也不要做鞋了
　　B2C的成本一直是线性增长的，初期成本增长比营收增长要快，但是在某一个点的时候，成本增长会停下来，营收增长就一直增长
　　有一段时间我的MSN签名就叫长尾理论害死人
　　勿以融资论英雄——六间房CEO刘岩
　　人了解某个器官的时候，往往是它有问题的时候，同样企业总是在不停的曝光，不停的露面，就是这个企业有问题的时候
　　视频行业最大的问题在于缺乏原创思维，如果大家总是在放影视，然后去卖广告，这种模式我是蛮鄙视的
　　今天给我5000万美金，我不能拿，因为拿了以后就要花，可是一花，可怜那几百万利润就没了。所以融资是比较有技术含量的事情。
　　今天的中国，任何一个创业公司都要去融资，而以融资为英雄，融资英雄就成为创业英雄，这是一个很扯淡的事
　　创业狂人的酒店管理心得——桔子酒店CEO吴海
　　中国酒店市场基本上是哑铃型的：高端和经济型，高端基本上是国际品牌，低端上，如家等
　　我想做中端市场，是一个创新，瞄准300～500块钱的市场
　　我与员工之间的交流方式，就是在路上碰见每一个人，如酒店客房阿姨，我都是碰到了就跟他们聊，问一些他们生活上的事
　　我们是服务行业，不是生产线，消费的过程是员工和客户一起来达成的，只有满意的员工才会让客户满意，只有客户满意才能回头，只有客户回头我才能赚钱
　　我们公司有一个原则就是内部提拔，给每个做得长的员工更多机会，这样的话大家机会就比较多，但缺点是，外面新思想不容易带进来
　　“轻网游”将成未来手机网游主流——摩卡世界CEO宋啸飞
　　手机游戏面临两大问题：一是手机屏幕小，二是手机收费还是很高
　　一个比较痛苦的现象，手机网游用户的前期流失要远远高于PC网游的前期流失
　　基于手机的社交游戏肯定会成为一个非常庞大的用户群，甚至说会成为一种现象
　　摩卡世界现在追求一种“轻网游”的概念，基于这个概念的手机游戏是基于手机平台、目标用户是轻量级的，同时，用户也将以女性为主
　　破局同质化困扰——爱帮网CEO刘建国、
　　拉手网CEO吴波
　　给创业者的三个建议：第一，要有信念；第二，要奈得住寂寞，不要老想着跟时髦；第三，团队很重要
　　人肉搜索很热，但我觉得，不管做网页搜索还是做生活搜索，光是靠人是做不过来的，必须有一个系统
　　市场上存在多个类似的竞争者，不管怎么样，最好还是用户体验的竞争
　　生活服务领域必须大家有不同的探索，要百花齐放，要共赢，要有分工，这是生态链
　　网页游戏在跨平台及SNS方面爆发增长——51玩CEO刘阳
　　创业非常重要的一点是创业团队是否准备好，包括创业团队成员的家人心态是否准备好
　　一个成熟的公司他必须是所有的事情都遇到过，而不是说为了创业就不生孩子了，这是不合理的
　　到了2009年，几乎每家都在做网页游戏，甚至一些电视台都开始做了，凡是涉及到用户的公司几乎都想做网页游戏，因为网页游戏在他们看来似乎是一种非常好的盈利和转换模式
　　我个人认为网页游戏会在未来几年内，显现出比较强大的社区性
　　中国社交游戏在日本运营之道——热酷CEO刘勇
　　社交游戏同质化竞争非常严重
　　中国的网页游戏全靠活动拉起用户的欲望，压榨用户，结果就是缩短了生命周期。但Zynga不完全靠活动来收费，也做很多运营，本着从用户的角度着想，收费的周期自然会延长
　　进军日本市场遇到最大的三个问题：一是没有账户，二是平台的技术问题，三是游戏测试
　　在日本找合作伙伴要非常谨慎，想要在国际化成功，你一定要靠自己
　　一个企业家要有点儿赌性——汉王科技董事长刘迎建
　　我们鼓励创新，实际上创新是挺难的一个事儿，难在创新成功率
　　要想真正做个新东西那是很容易的，如果不考虑后果的话，一拍脑袋就可以去做，但是做出来以后能否把它的市场价值挖掘出来，把你的创新变成钱，这个是难事儿
　　第一，不要全军覆没，这是基本条件；第二，打胜仗要比打败仗多一点；第三，你得打几个大胜仗，大胜仗能够把观点扭转
　　作为一个企业家要有一点儿赌性的
　　移动互联网国内发展及创业主线——UC优视科技CEO俞永福
　　PC互联网是一个典型的全球化市场，而移动互联网是典型的区域化市场。国内移动互联网中心在广东
　　移动互联网沿着两条路线在发展，第一条是PC互联网在手机的落地；第二条是围绕着手机特性的创新。想去创业的朋友，可以思考第二条路线，在这条路线上大家有相同的起跑线
　　云计算的手机浏览器一定是未来的发展方向。为什么？手机的处理能力永远有限
　　一个创业公司在成长过程中要过三关，第一关是产品关，第二关是市场关，第三关是管理关
　　在线旅游行业模式分析——去哪儿网总裁庄辰超
　　旅游电子商务的几大模式：代理人模式、商人模式、倒定价模式、最后一秒钟模式和媒体模式
　　在线旅游基本从两个角度挣钱，一是，从消费者手里，那是旅游供应商做的事情，二是，作为渠道从旅游供应商那里挣钱，因为我们帮他卖产品
　　我们自己不参与任何交易，不卖任何一张机票，我们没有广告以外的收入来源
　　一定程度上干了一件淘宝的事情，我们把很多合作伙伴带上一条道路，其实也催生了很多国内的营销方式，启动整个产业链是创业遇到的最大挑战
　　将公司做小，把客户做大——京东商城CEO刘强东
　　轻公司适合于非电子商务的互联网公司，但是互联网里面电子商务公司并不轻。当时我就说，我们可以打赌，轻只是暂时的现象
　　京东这种模式做的是平台零售商，所有的平台式电子商务公司必须追求毛利率越来越低，你才能带来价值
　　我相信以后电子商务公司被迫自建物流会更多，只要你大到一定程度，你不自建物流，配送就成为你很大的瓶颈
　　从今年开始，电子商务行业的增长速度就要开始放缓了，但是社会影响力会比过去更大
　　互联网将改变金融服务业——快钱CEO关国光
　　中国新兴产业的发展有一个特点：一旦发展之后，它让你吃惊的永远不是它发展得是不是够快，而是它怎么发展这么快！这是我十年来非常重要的一个观察
　　互联网给生活带来很大的改变：第一波是对媒体的改变；第二波是对通讯的改变，下一波则是对金融服务行业的改变
　　快钱所从事的行业是兼顾金融和IT产业的，这个产业通俗来讲就是搬钱。搬钱的过程，30%的工作是搬钱，70%的工作是搬信息，搬跟钱相关的连通的信息
　　不需要200年，我们就看不见纸币了，完全电子化以后，效率肯定是提高的，整体的成本也会降低
　　创业不是一门课程 没有人教没有人带——PPLive创始人姚欣、PPLiveCEO陶闯
　　作为学生创业者要尽快完成从学生到企业管理者的转变
　　创业不是一门课程，没有人教，没有人带，没有人讲，也没有人可以去交流
　　你想创业成功的话首先70%是靠自己，另外20%是靠你的团队，最后的10%是靠系统的培训
　　讲述分众幕后的故事——分众传媒CEO江南春
　　我上大学二年级的时候接触广告，主要是比较缺钱花。所以我认为缺钱永远是创业很重要的动力之一
　　在壮士断腕之前，我肯定要挣扎一下。那么方法是什么？自己的钱肯定不能投下去，拿别人的钱玩一玩是可以的，所以我当时想法就要去做商业融资
　　光有一个好的创业主意是不行的，最重要的是在这个过程中，每一根链条是不是衔接住了
　　我觉得互联网广告未来要做的更新、改变，就是如何做到一对一，我们称之为地域定向式广告
　　当一个人处在比广告更无聊的时间和空间的时候，这个人就会选择看广告了
　　现在世界上媒体分为两种，一种叫内容媒体，一种叫渠道型媒体
　　面对一个内容媒体，消费者要消费的是内容不是广告。所以这个时候只有把广告植入到内容当中去，成为内容的组成部分，你就无法回避他的存在
　　创业公司如何收购做大——欢乐传媒总裁董朝晖
　　华友原始的创始人拥有的股票成本比较低，所以他可能需要更多套现走人，会选择把所有的股份卖掉
　　在同华友谈判过程中，我看到了资本的力量让一个CEO下台了，CEO（王秦岱）是在毫不知情的情况下被大家表态要求离开，这很像一部电视剧
　　娱乐一定要跟资本结合，媒体一定要跟资本结合，这是娱乐业一定要朝前走的必须途径，媒体是要靠资本的力量推动的。这是我们团队的一个方向和志向
　　创业要学会控制成本——56.com CEO王建军
　　如果只是把东西复制到互联网上，则不能体现互联网的真正价值
　　所谓的Web 2.0就是把互联网当作一个平台，而用户在这个平台上起主导作用
　　如果想真正解决版权问题，需要解决的则是版权方、平台方和使用者在新技术的互联网环境下的利益分配问题
　　从业者要在创新下去推动市场的成熟，而不能坐等时机
　　视频网站强调的是视频的分享性，而门户网站则是媒体特性（发布）
　　三类型创业者谈过冬——V8 CEO吴刚，腾信互动新媒体事业部总经理吕欣欣，巨鲸音乐网CEO陈戈
　　吴刚：创业后，心态倒是平和了很多，因为失败是常态，成功是偶然的
　　陈戈：巨鲸音乐网的运气一直都很好，在创业过程中，经营运气比经营能力要重要得多
　　吕欣欣：如果你拥有创业的方向、激情和快速找到挣钱的办法，那就可以立刻去创业
　　陈戈：创业一定要坚持，坚持自己的信念，只有这样才能大胜
　　冬天要让自己更冷静，越恶劣越应该交流——原新浪CEO、现点击科技董事长王志东
　　越是在严冬的时候，越是在外面的情况恶劣的时候，大家越要注意交流
　　一定要看好自己的资产，要对自己的生意冷静
　　我觉得做互联网创业，第一，你要相信会有奇迹。但是，同时，任何时候都需要冷静
　　创业者要少看模式，那些都是分析师编出来的公式，媒体拿来讲故事用的，不是创业者要自己用的SNS和即时通讯结合是必然的趋势
　　冬天是最好的创业时期——康盛创想CEO戴志康
　　人会经历三个阶段，第一个是利益阶段，之后会上升到事业阶段，第三个阶段是更高的阶段，命运的阶段与VC谈判时，最大的技巧就是没有技巧
　　创业者一定要有一种共赢的心态
　　创业的初期选人很重要，不要因为过多的爱才而忽略掉共同愿景
　　如何正确与VC及投资人沟通——PPS总裁徐伟峰
　　创业者要学会和搭档沟通，要有清晰的战略
　　商业计划书不是你的第一笔投资的关键
　　融资最主要的是你要表现公司的实力、团队、盈利的价值
　　与VC沟通三要诀：第一，他不懂你的生意，第二，他知道做生意的原则，第三，要好好管理投资人的期望
　　创业与融资的秘诀——悠视网CEO李竹
　　创业成功需要三要素：第一，要选对事情；第二，找对人；第三，创业周期通常为四到五年，创业者要有心理准备
　　创业者一定要在行业低谷时选择创业。当整个投资环境转暖了，就可以有更多机会拿到投资
　　第一轮融资，要选择合适的投资人
　　网络电视相比视频分享网站，盈利模式比较好，容易得到广告主认可，但是推广门槛高
　　创业不要与大势作对——Vancl创始人陈年
　　任何一个组织的成功是个人不能替代的，所形成的巨大效应是个人完成不了的。这时候只有一个条件，就是你要屈服于组织规则，即使你是这个企业的老板
　　多年来我得出了一个个人的教训，就是你不要与大势作对
　　国内商品的价格过低，长尾理论在国内并不适用
　　创业者，一定要保证报表的真实。这是Vancl融资成功的唯一原因，也是长期的唯一的原因
　　专注产品才是王道——手机之家、ECShop创始人高春辉
　　对于创业者来说，一定要用“不花钱”的方式来推广，通过用户的口碑来推广效果是最好的
　　我们去跟投资人谈的时候，投资人就关心两点，第一，公司怎么从小做到大。第二，做到以后怎么能够更好地赚钱
　　我认为技术不是追求完美，而是在某一些方面，要做得比你的竞争对手好，哪怕好一点。如果你能够好得更多，就能够有你站得住脚的一个方面
　　产品流程在某个角度上，我认为要抓住核心的东西，就是用户怎么想，你就怎么做，当然有时候也要拒绝
　　创业前的四个思想准备——暴风影音CEO冯鑫
　　创业者要坚持四个原则：第一，凡事只能靠自己；第二，万事皆有解，但只有唯一正解。第三，只要你担心的事情，一定会发生的；最后，享受创业
　　创业要选清两样东西：第一点是需求模式，第二点是商业模式，这两件事情不需要创造，只要发现就好了
　　创业应足够诚实，千万不要自欺欺人，如果打不过别人，那就承认打不过。也许真打不过，就认了，赶紧找别的路
　　我决定一个方向的时候，首先告诉自己没有创新，创新是可笑的。中间有细节，有细节创新，战略没有创新，战略上我从来拒绝创新

　　《梦想照进现实：30位中国互联网企业家创业故事》是对搜狐IT频道著名的互动栏目《博客训练营》历时两年的总结，从众多搜狐邀请的知名CEO中精选出受现场观众和网友好评的30位，集中对他们的创业故事进行整理，这些经验的分享无疑将成为互联网创业者的宝贵教材。
　　 　　本书故事性强，可读性好，适合IT从业者、互联网人士、在校大学生等各类读者阅读。阅读本书，听创造历史的人讲述历史，相信每个读者都能从中获得启发，从而获得实实在在的提升。