分销渠道管理（第2版）

　　第1章 分销职能、分销渠道及其地位
　　1.1 分销的概念及其在市场营销中的任务
　　1.1.1 分销的概念
　　1.1.2 分销是“商品寻找顾客”时代的产物
　　1.1.3 分销的任务
　　1.1.4 分销的性质
　　1.2 分销渠道及其功能
　　1.2.1 分销渠道的概念
　　1.2.2 分销系统的基本构成
　　1.2.3 分销渠道的功能
　　1.3 分销渠道在经济发展中的地位
　　1.3.1 分销与社会分工
　　1.3.2 分销渠道与供应链
　　1.3.3 分销与流通业
　　第2章 分销渠道管理的内容与过程
　　2.1 分销管理的概念与内容
　　2.1.1 分销管理的概念
　　2.1.2 分销管理的基本决策
　　2.1.3 分销管理的任务
　　2.1.4 分销渠道管理的特点
　　2.2 分销渠道管理过程
　　2.2.1 制定分销渠道目标
　　2.2.2 发现和评估可利用的商业资源
　　2.2.3 制定分销渠道发展规划
　　2.2.4 制定和推行分销政策
　　2.3 分销渠道运行管理
　　2.3.1 选择和发展分销网络成员
　　2.3.2 组织订货与推动各种流程
　　2.3.3 分销效率控制
　　……
　　第3章 分销渠道模式决策
　　第4章 直接分销渠道管理
　　第5章 零售与批发
　　第6章 开拓间接分销渠道
　　第7章 渠道政策与中间商激励
　　第8章 分销后勤与驱动支持系统
　　第9章 分销效率控制欲零库经营
　　第10章 渠道竞争、渠道控制欲产销战略联盟
　　参考文献

　　    《分销渠道管理（第2版）》第二版对前版进行了局部修改，主要是增加了分销管理的决策框架及直销模式的战略投资意义等问题的讨论，修改了部分经济数据及有关经济环境方面的资料，并对部分词汇、语言结构进行了修改。
　　    为大专院校、有关研究人员和管理人员出版一本知识全面、思路清晰、层次较高、内容新颖的教材一直是我们追求的目标。