寿险教育训练系列教材：认识寿险

　　第一章 寿险概述
　　第一节 人身保险与人寿保险
　　第二节 寿险的功能
　　第二章 寿险行业与寿险公司
　　第一节 寿险行业的特色与发展
　　第二节 寿险公司的组织管理
　　第三章 寿险合同
　　第一节 寿险合同概述
　　第一节 寿险合同的订立与履行
　　第三节 寿险合同的常见条款
　　第四章 寿险产品
　　第一节 寿险产品分类
　　第二节 寿险产品组合
　　第五章 寿险销售
　　第一节 寿险销售渠道
　　第二节 寿险销售流程
　　第六章 寿险公司业务流程
　　第一节 承保
　　第二节 保全
　　第三节 理赔
　　参考文献

　　    《寿险教育训练系列教材：认识寿险》旨在通过对人寿保险专业基础知识、行的发展特色、产品的销售特色及寿险公司经营管理基础知识等方面的介绍，帮助销售新人较为宏观、系统、全而地了解寿险行业的概况，坚定其在寿险行业发展的信心，帮助其树立正确的寿险销售观念，使其尽快地完成职业角色的定位，从而快速走上寿险销售之路。同时《寿险教育训练系列教材：认识寿险》在体例和形式上作了重大创新，对各章节的重要知识点以“关键术语”的形式予以提炼，各章节中设“知识要求”、“技能要求”、“知识回顾”、“学以致用”等模块，紧密围绕寿险营销中的实际需要，以销售活动为导向，以操作技能提高为核心，帮助学员尽快把握教材的重点，使教材形式更符合职业培训的需要。