无本营销

　　1  进取且自信地开展无成本营销
　　2  无成本营销的前期准备
　　制定营销计划
　　设定市场营销日程安排
　　为你的公司起个好名字
　　确定你的定位
　　获得象征(Meme)
　　发展主题线索
　　制作利益列表
　　调查研究
　　通过阅读来获得市场营销的洞察力
　　必要的话，找到你的游击营销人员
　　保持对市场营销的正确理解
　　传播你的特征
　　3  进行无成本营销
　　为24／7的时代设定营业时间
　　利益交换
　　微笑：接听电话的态度
　　保持整洁的形象
　　穿着可以带来效益：员工的服饰
　　赢得信任
　　保持你的信誉
　　设计一个跟踪计划
　　组织竞赛
　　使用电话营销(不是为胆小鬼准备的)
　　反应迅速
　　4  可以帮助你进行无成本营销的伙伴
　　依靠言论传播
　　挖掘扩散营销的好处
　　寻找融合营销的合作伙伴
　　培养媒体关系
　　建立一个推荐机制
　　索要感谢信
　　提及你的满意客户
　　出版自己的市场营销材料
　　使用联合营销计划
　　使用询问式和定购式广告
　　与其他人分享你的策略
　　雇佣销售代理
　　5  无成本营销的地点
　　从网络服务商那里获得一个免费的网站
　　参加社会团体
　　参加俱乐部和协会
　　把所有的听众当做目标客户
　　充分利用与客户接触的时间
　　加人网上论坛
　　浏览其他人的网站
　　在其他的通讯简报上刊登文章
　　将业务定位在新的“无租金”地段
　　社会网络
　　创作一份简短的演讲稿
　　编辑一份客户通讯名录
　　让顶级客户满意
　　获得潜在客户的认同
　　为各种社团进行演讲
　　在社区公告栏上张贴广告
　　通过网上公告板进行交流
　　成为你所在领域里的教授
　　参加商业展会
　　游说客户
　　发布公益服务公告
　　利用免费的名录指南
　　使用名字和名字标签
　　6  无成本营销的方法
　　让客户轻松付款
　　突出你的竞争优势
　　通过使用电子邮件来获得最好的回应
　　提供承诺
　　提供礼品券
　　定期进行销售培训
　　使用免费的网上分类广告
　　秘密调查竞争对手和你自己
　　改进商务名片
　　打磨你的写作技能
　　提供免费试用
　　张贴标语和海报
　　有选择性地使用传真机
　　关注在搜索引擎中的位置
　　发表电子图书
　　在访谈节目中展示自己
　　坚持售后跟踪服务
　　给客户提供扩大购物范围的机会
　　发展品牌意识
　　7  为了无成本营销而慷慨付出
　　找出一个可以支持的动因
　　提供免费咨询
　　提供免费的研讨会
　　提供免费演示
　　充当施予者
　　撰写专栏文章
　　糕点
　　提供免费服务体验
　　把你的主页设计成有效的展示窗口
　　8  无成本营销需要的性格特征
　　耐心
　　想像力
　　敏感
　　真诚地关心人
　　积极进取
　　精力
　　竞争性
　　集中注意力
　　自主的力量
　　性情随和一
　　服务
　　注意细节
　　灵活性
　　热情与激情
　　9  享受无成本营销的快乐
　　现在，你可以成为游击市场营销内部的一员了

　　杰·康瑞德·李文森是倡导以低本投入进行大市场营销的权威人士。其中提出的100种完全免费的市场营销方法使得“游击营销”这个概念得到了进一步的深化。他证明了积极的市场营销活动不一定要投入很多资金，而前提就是，你能够使用一些具有创造性的和非传统的方法。

　　在你可以使用的100种无成本技巧中，有的涉及像营销计划和纪念品这样的东西，也有的涉及像网上论坛和讨论报告栏这样的地点：有的涉及诸如竞争优势和销售培训这样的概念；等等。
　　但是它们都有几个共同点：它们需要你的时间；它们必须被正确处理；它们需要精力－－大部分都需要你的精力，但这并不是惟一的，它还需要你在精神上的付出；事实上它们使用起来都很简单；它们为灵活营销者赢得利润，并且一直可以，一直都能。
　　本书专注于应用你的市场营销知识，你的热情、你的判断力和你的资源，而不是你利用你的原始积累来赚钱。这些属性不花费你一分钱，却能带给你金钱所不能买到的市场营销灵感。游击营销者为传统的目标而努力，却通过非传统的方式获得。