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告别陌生拜访:直销不再遇冷

告别陌生拜访:直销不再遇冷
作者:(美)布莱克 著,周薇,杨延伟 译
出版:吉林出版社 2007.1
页数:238
定价:24.00 元
ISBN-13:9787807206392
ISBN-10:780720639X 去豆瓣看看 
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      把大量的时间都浪费在给那些对你一无所知的人打电话上,而他们既没想到你会打电话,又不想自已的工作被你打扰,这样的营销方式早该结束了!
      乔安娜.S.布莱克在书中向我们揭示7她成功的秘密一种全新的营销理念 ——“推荐式销售”,她不仅通过100%的推荐式客户建立了自己的高利润企业,还帮助数以千计的职业销售人员获得了同样的业绩,将营销成功率提高至80—90%。
      按照乔安娜的五步推荐式销售法,你会了解到如何将当前客户和众多的关系发展成丰富的推荐源。她会指导你学会以下几点:
      1.开发推荐式销售策略——精心斟酌自己的语言,完美地将其表达出来,将难题一一解决。
      2.选择一个关系密切的商业伙伴帮助你作出计划,自然地过渡到推荐式销售。
      3.建立切实可行的奖励机制,从你的同事那里获得支持。
      4.缩短销售周期,快速签署订单。
      5.体会推荐式销售所带来的优秀业绩。
      6.获得更多的客户、更大的利润和更长期的合作关系。
      无论你独自经营一间小商店,还是在一家大型企业就职;无论你销售的是高科技产品,还是低科技含量的服务、房地产、甚至铅笔,《告别陌生拜访》都会给你的事业——乃至你的人生——带来一种全新的提升。你会前所未有地享受自己的工作,一步步走向成功的顶峰——将陌生拜访的沉重包袱彻底丢在脑后。
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