为什么人们不买我的东西

　　致谢
　　为什么要读这本书？
　　第1章 是时候改变你的销售策略了
　　第2章 让漂亮女人开上梦想的汽车
　　第3章 “语言镜映”——让购买者对你产生信任和信心
　　第4章 理想的购物之路——5步帮你大幅提升销售额
　　第5章 第一步：行动吧，什么都行！
　　第6章 第二步：打破重复循环
　　第7章 第三步：三种购物模式的剖析
　　第8章 第四步：通向产品
　　第9章 第五步：金钱PK时间
　　第10章 通向成功
　　参考文献
　　感谢函

　　哈里·沃什伯恩，是华莱士和沃什伯恩公司的董事长。他是一个土生土长的纽约人，毕业于达特默斯大学和哈佛商学院，他的指导老师是泰德·李维。他在本顿·鲍尔斯广告公司做了很多年的客户经理，期间他开发了很多成功的产品。现如今，他在哈佛大学拓展学院教授营销管理、新产品开发和广告管理课程。
　　金·华莱士，是华莱士和沃什伯恩公司的总裁。出生于西雅图，毕业于艾摩斯特市的马萨诸塞州大学。他加入了埃克森公司，并成为了新英格兰地区首席销售人员。他曾在道尔·戴恩·伯恩巴克、诺曼·克雷格和库梅尔的广告公司和SSC＆B公司做客户经

　　在《为什么人们不买我的东西》一书中，哈里·沃什伯恩和金·华莱士揭示了一个能够有力地推销产品、提供服务和出谋划策的新途径。作者通过其20年来在一线销售、营销和广告领域的研究与实践，从消费者的角度来重点阐释购买的过程。鉴于成熟的分析技术已经被运用到多样化的待测产业——无论是娱乐产业还是卫生保健，沃什伯恩和华莱士采用此技术一步步地分解购买决策的思考过程，向您展示如何区分三种主导型的购买类型——“指挥官”、“思考者”和“想象者”，并让您最有效地适应买东西的过程。《为什么人们不买我的东西》通过丰富多彩的研究案例