卖点推广与广告运作

　　代总序言
　　前言
　　第一章 卖点：产品推广的点晴之笔
　　一、卖点：撬动市场的支点
　　二、最好的推广是卖点与人心的对接
　　三、广告：告诉你，我是你的最佳选择
　　四、在深深的巷子里飘出醉人的酒香
　　第二章 卖点推广：是策略，更是战略
　　一、卖点推广：卖梳子的N种方式
　　二、推广策划：目标、方案与执行
　　三、寻找最佳的产品兴奋点
　　四、找一个最好市场刮起卖点旋风
　　五、寻找上帝：让顾客成为卖点的主人
　　第三章 卖点创意：总有打动人心处
　　一、创意诉求点：究竟应该说什么？
　　二、制造概念
　　三、文化亲善
　　四、点击性感
　　五、深入人心
　　六、明星攻略
　　第四章 表现：卖点也可以这样说
　　一、表现出来的，才是有吸引力
　　二、不求声，但求形
　　三、没有声音，再好的效果也出不来
　　四、文案：写就一份经典范本
　　第五章 选一家媒体与卖点共鸣
　　一、每一个卖点都有最合适的推广媒体
　　二、用广告媒体战略推广卖点
　　三、发挥媒体最佳价值
　　四、报纸媒体：抓住眼球
　　五、杂志媒体：图文并茂
　　六、电视媒体：视听结合
　　七、广播媒体：听出味道来
　　八、网络媒体：立体的广告
　　九、想一想，还有其他好选择
　　十、现在，是时候让卖点与大家见面了
　　第六章 广告推进，战略促销
　　一、战略推进：产品市场的必由之路
　　二、广告促销：广而造之
　　三、人员促销：面对面的推广
　　四、消费者促销：让上帝尝到甜头
　　五、中间商促销：活用渠道资源
　　六、销售人员促销：为促销增加动力
　　七、公关促销：以信誉取胜
　　八、促销组合：发挥组合的威力
　　第七章 没有效果的推广是可耻的
　　一、效果是衡量一切推广的最终标准
　　二、好好测定推广效果吧
　　三、没有销售效果，卖点只是一个笑话
　　四、心理效果：攻心为上
　　五、社会效果：卖点总不能脱离社会
　　编后语
　　参考文献

　　    徐峰，男，教授。现任广西大学木材科学与工程专业首席教授，广西大学林学院木材科学与工程研究所所长。
　　    从事木材学教学与科研工作30余年，专业特长为木材解剖与木材识别。是国内著名的木材识别专家，是享受国务院政府特殊津贴的专家。
　　    共取得16项科研成果，其中1项（主持）成果达到国际先进水平。共获得11项科技成果进步奖，其中省部级6项、地厅级5项。还取得两项新发现：①在成熟的次生木质部细胞中发现细胞核；②首次发现苏铁类植物为须根系植物。
　　    出版专著及教材10多部，发表学术论文60多篇。代表作有《中国及东南亚商用木材1000种构造图像cd—rom查询系统》、《木材检验技术》、《木材竹材识别与检验》、《木材学》、《木材树种识别、材性与用途》、《广西珍贵树木》、《广西木材手册》、《金花茶》、《林副特产采集与加工》、《木材材积表》等。

　　    《卖点推广与广告运作》主要内容包括卖点推广不是简单的把卖点告诉消费者，它是把卖点的价值用更切合消费心理，更有创意的形式表达出来，吸引消费者关注，促使消费者产生购买需求的市场推广行为。实践中，广告是最常用、最有效的卖点推广形式，也是消费者最熟悉的卖点推广形式。我们在《卖点推广与广告运作》正文中会更多地用广告作为分析、介绍卖点推广策略、方法、范例的主体内容。
　　    卖点推广是创意活动，它必须以有效的卖点创意为基础，用具有独特性的形式表现出来，通过最合适的渠道把企业推广的卖点传递给公众，把公众变为卖点产品的消费者。当然，这样一个推广流程必须用良好的控制为卖点产品的消费者。当然，这样一个推广流程必须用良好的控制和效果评估，以确保整个卖点推广活动合理有效，成本节约、效果最佳。
　　    我们在正文中，把产品卖点的推广作为主题，用案例作为导向，介绍企业如何在产品推广过程中，以产品卖点为宣传推广核心，怎样围绕卖点推广产品。其中，以广告这种最常用，也最有效的宣传推广形式与卖点推广的结合作为重点操作范例，详细介绍企业如何在围绕产品卖点确定广告战略，选择广告媒体，设计广告内容，评估广告效果。