珠宝市场营销学

　　导言
　　第一章 珠宝及珠宝市场
　　第一节 珠宝的商品属性
　　第二节 珠宝市场类型
　　第三节 中国珠宝市场概况
　　案例：深圳金阳珠宝有限公司的兴与衰
　　第二章 珠宝消费行为分析
　　第一节 购买心理与购买动机
　　第二节 影响消费者购买行为的因素
　　第三节 消费者购买决策过程
　　第三章 珠宝市场信息系统
　　第一节 珠宝市场信息的内容和作用
　　第二节 珠宝市场信息的搜集方法
　　案例：武汉福泰珠宝有限公司沉浮录
　　第四章 珠宝企业战略规划
　　第一节 市场细分
　　第二节 目标市场的选择
　　第三节 市场定位
　　第五章 企业整体形象战略
　　第一节 企业整体形象战略及构成
　　第二节 中国珠宝业异入CIS的必要性
　　第三节 导入CIS的模式和时机
　　第四节 珠宝企业整体形象战略的核心
　　第六章 珠宝营销的名牌战略
　　第一节 名牌的价值及作用
　　第二节 中国珠宝业的名牌总体战略
　　第三节 名牌战略的实施
　　第四节 创造中国珠宝业的名牌
　　案例一：国际珠宝名眚牌——卡地亚
　　案例二：中国珠宝驰名眚牌——达尔曼
　　第七章 产品策略
　　第一节 产品及产品组合策略
　　第二节 产品的市场生命周期
　　第三节 产品的品牌与品牌决策
　　第四节 产品的包装策略
　　第八章 价格策略
　　第一节 影响珠宝定价的因素
　　第二节 珠宝企业的定价管理
　　第三节 珠宝价格策略
　　案例：“新金牌首饰”的价格策略
　　第九章 分销渠道策略
　　第一节 分销渠道的概念及特征
　　第二节 珠宝分销渠道的模式
　　第三节 选择分销渠道的意义和作用
　　第四节 珠宝分销渠道策略
　　案例：“周大福”在国内的加腽连锁
　　第十章 促销策略
　　第一节 珠宝促销类型
　　第二节 珠宝促销组合及其影响因素
　　珠宝营销策略小结
　　第十一章 珠宝拍卖与珠宝电子商务
　　第一节 珠宝首饰拍卖
　　第二节 珠宝电子商务
　　第十二章 珠宝营销实务
　　第一节 钻石的市场营销
　　第二节 翡翠的市场营销
　　主要参考文献

　　    珠宝市场营销学以市场营销学的理论知识为基础，结合珠宝市场的实际，全面讲述珠宝的商品属性、珠宝市场的类型、特点，系统分析珠宝消费者的购买心理和购买行为，详细阐述建立珠宝市场信息系统在珠宝市场营销活动中的重要性及企业建立信息情报系统的方法；结合实际，系统阐述在不同的市场营销环境下企业如何结合其综合资源情况进行市场细分；不同的企业如何根据企业内外部情况选择有效的细分市场作为本企业的目标市场；如何进行产品的市场定位和企业定位，规划企业经营战略，策划企业整体形象，制定企业在不同发展阶段的经营战略目标；按照市场营销组合要求系统讲述珠宝企业如何结合本企业的特点制定产品策略、价格策略、分销策略和促销策略；最后珠宝营销实务部分，分别以钻石和翡翠的市场营销为例，讲述珠宝市场特点和营销技巧。
　　    《珠宝市场营销学》适用于宝石学各专业本、专科学生及从事珠宝营销的人员学习和参考。