推销与谈判

　　情境一  认识推销
　　情境二  寻找客户
　　情境三  拜访客户
　　情境四  推销洽谈
　　情境五  处理异议
　　情境六  促成交易
　　情境七  跟进工作
　　参考文献

　　    本教材基于高职院校市场营销专业工作任务与岗位职业能力的分析，以推销活动的实际工作过程确定学习领域，彻底打破学科课程的设计思路，紧紧围绕实际推销工作任务完成的需要来选择和组织学习领域，具体包括认识推销、寻找客户、拜访客户、推销洽谈、处理异议、促成交易和跟进工作。以我校的校内生产性实训基地的项目训练为载体，聘请企业营销专家参与教材编写，基于推销的工作过程和真实、典型案例精心设计学习情境，灵活运用案例分析、小组研讨、角色扮演、情景模拟等教学方法，在“做中学、学中练、练中熟”中做到教、学、做合一，每个学习情境包括学习目标、人门导读、项目、任务、情景训练、知识链接、阅读思考、综合项目训练，创新教材编写模式。