清华大学房地产总裁高端培训核心教程：房地产全程营销与新思维

　　第一部分 老板之观念问题
　　第一篇 市场困惑
　　一、“牛市”困惑
　　二、“泡沫”困惑
　　三、人世困惑
　　四、住宅郊区化困惑
　　五、大盘困惑
　　六、复合地产困惑
　　七、城市运营商困惑
　　第二篇 项目运作观念49个“不”
　　一、前期项目策划
　　二、品牌策划
　　三、产品品质策划
　　四、销售与推广策划
　　第二部分 老板之功利问题
　　第一篇 功利营销问题
　　一、功利营销的基本特征
　　二、功利营销的具体内容
　　第二篇 品牌营销问题
　　一、品牌营销的基本要素
　　二、品牌营销的差异产品
　　三、品牌营销的产品认同
　　第三部分 老板之品牌问题
　　一、品牌之概念
　　二、品牌之含义
　　三、品牌之误区
　　四、品牌之推广
　　五、品牌之危机
　　六、品牌之意义
　　第四部分 老板之创新问题
　　一、创新之误区
　　二、创新之内容
　　第五部分 老板之规划问题
　　一、规划误区的主要表现
　　二、规划设计的十大基本原则
　　三、规划产生的科学流程
　　第六部分 老板之销售问题
　　一、房地产销售管理的误区
　　二、老板销售问题之价格策略
　　三、营销人员的四个层次
　　四、怎样成为一名成功的营销专才
　　第七部分 老板之策略问题
　　第一篇 大城市与中小城市房地产开发的营销策略
　　上篇 大城市房地产营销策略
　　下篇 中小城市房地产营销策略
　　第二篇 中小企业房地产开发营销策略
　　中小企业房地产开发营销策略
　　第三篇 大小盘营销策略
　　一、小盘营销策略特点
　　二、大盘营销策略特点
　　第四篇 高低档盘营销策略
　　一、高档楼盘客户的关注点与敏感点
　　二、中低档楼盘客户的关注点与敏感点
　　第八部分 老板之新观念问题
　　第一篇 土地的新时空观
　　第二篇 点金成钻——实现土地价值最大化
　　第三篇 新营销观
　　第四篇 新规划设计理念
　　第五篇 新销售理念
　　第六篇 新物业管理理念
　　第九部分 经典个案解码
　　第一篇 经典个案解码之一——天泰馥香谷的价格策略
　　一、房地产价格确定的主要方法
　　二、天泰馥香谷价格策略
　　第二篇 经典个案解码之二——成都花园推广全景展示
　　一、轰动性亮相
　　二、升温式蓄势
　　三、强势促销
　　四、持续性关注
　　第三篇 经典个案解码之三——从阳光丽舍看大
　　小盘营销
　　一、大小盘界定
　　二、大小盘特点
　　三、市场调研之定性与定量
　　四、产品类型之定位
　　五、开发周期之快慢
　　六、品牌策略之侧重
　　七、价格策略之弹性
　　八、推广策略之过程
　　九、竞争策略之战术
　　十、市政配套之依赖
　　十一、规翅配套之齐备
　　十二、居所功能之差别
　　十三、小户型的10种人
　　第四篇 经典个案解码之四——从翠湖山庄等三大明星看品牌塑造
　　一、从三大明星到春秋战国
　　二、三大明星标识品牌时代
　　三、三大明星的玉瑾地段
　　四、三大明星的品质水平
　　五、三大明星的品牌意识
　　六、三大明星品牌的快速推广
　　七、概念品牌的定位
　　八、品牌推广的附加值
　　九、品牌与软性推广
　　十、品牌与最佳广告组合
　　十一、品牌推广与公关危机的防范与化解
　　十二、品牌推广与项目包装
　　十三、品牌推广与策划公司及人员的选择与
　　合作方式
　　第五篇 经典个案解码之五——从锦官新城营销策划看大城市营销策略
　　第六篇 经典个案解码之六——从赣州德威蔚蓝半岛看中小企业房地产营销策略
　　第十部分 附件
　　附件一长春明珠系列软文展示
　　附件二万达故事系列展示
　　附件三万达三项承诺八条信誉宣言
　　附件四成都花园推广软文展示
　　附件五××项目详规方案设计任务书
　　附件六××项目置业顾问培训计划表
　　附件七××项目营销工作实施计划表
　　附件八成都花园2002年下半年营销策划方案
　　附件九赣州21世纪理想家园论坛活动要点
　　第十一部分 后记
　　跋
　　编辑语
　　“十加一”评选大奖赛

　　    曾宪斌，清华大学特聘教授，历任：房地产时报总编辑，中国房地产报专家团专家，万达集团总策划师，刘永好及新希望集团地产总策划。国内几十家大型地产公司总策划师或首席顾问。业绩：主持或参与全目百余个房地产项目，其中，如广州翠湖山庄、白云高尔夫花园、金桂园、佛山怡翠花园、成都花园、锦官新城、昆明日光海岸、长春明珠、宁波世纪城、青岛天泰馥香谷、大连星海人家等数十个项目均为当地或全国明星楼盘。曾创下年库销售20亿元的业绩。

　　    《清华大学房地产总裁高端培训核心教程：房地产全程营销与新思维》从房地产营销中的观念、市场研究、规划设计、价格策略、销售培训等全过程，点出了老板很容易出现或不容易出现，但都是具有普遍性的困惑和误区。以“老板”们存在的问题和面临解决的问题为切入，同时对如何解决作了相应的探讨；还将十年房地产营销亲历的一些个案拿来参照。本书体例上的另类；观点的偏颇；举例的交叉；或许也是本书新颖之处。《清华大学房地产总裁高端培训核心教程：房地产全程营销与新思维》共分11个部分，用大量的实例充分阐述了房地产全程营销与新思维。本书是建立在上一版基础上，并增加了近两年来新政策、新环境带来作者深邃思考的结晶，将其表述为“老板之新观念问题”，其实已不再是问题，而是新的方向。对业界老板及相关专业人士而言，此书开卷有益，是勿庸置疑的。