攻略.让营销队伍脱胎换骨

　　让营销队伍脱胎换骨
　　序言
　　第一章 备战篇
　　第一节 农药分类及简介
　　第二节 主要农药类别介绍
　　杀虫剂
　　杀菌剂
　　除草剂
　　植物生长调节剂
　　五、种子包衣剂
　　六、杀鼠剂
　　七、卫生杀虫剂
　　第三节 肥料分类及简介
　　氮肥
　　磷肥
　　复合肥／复混肥
　　微量元素肥
　　腐植酸
　　生物肥
　　水溶性肥
　　第二章 察形篇
　　第一节 华南市场
　　一、区域种植结构简介
　　二、常见农药使用概况
　　三、华南用肥需肥特点
　　四、华南市场特征分析
　　第二节 华东市场
　　一、区域种植结构简介
　　二、常见农药使用概况
　　三、华东用肥需肥特点
　　四、华东市场特征分析
　　第三节 华北市场
　　一、区域种植结构简介
　　二、常见农药使用概况及发展趋势
　　三、华北用肥需肥特点
　　四、华北市场特征分析
　　第四节 华中市场
　　一、区域种植结构简介
　　二、常见农药使用概况
　　三、华中市场特征分析
　　第五节 东北市场
　　一、区域种植结构简介
　　二、常见农药使用概况
　　三、东北用肥需肥特点
　　四、东北市场特征分析
　　第六节 西南市场
　　一、区域种植结构简介
　　二、常见农药使用概况
　　三、西南用肥需肥特点
　　四、西南市场特征分析
　　第七节 西北市场
　　一、区域种植结构简介
　　二、常见农药使用概况
　　三、西北用肥需肥特点
　　四、西北市场特征分析
　　第三章 市场篇
　　第一节 市场调研：磨刀不误砍柴工
　　链接：市场调研三部曲
　　第二节 市场预测：打开慧眼识真金
　　链接1："德尔菲"法预测
　　链接2：时间序列预测法
　　第三节 市场细分：不同的市场不同的方略
　　第四节目标市场：看准机遇方能先声夺人
　　链接：如何做好根据地市场
　　第五节 购买分析：摸透零售商的小心思
　　第四章 产品篇
　　第一节 产品组合：相克相生，黄金搭档破僵局
　　链接：农资商产品组合全程解析
　　第二节 明星产品：单品上量，尖刀策略露锋芒
　　第三节 产品周期：生命曲线，暗藏利润寻宝图
　　链接1：新产品推广策略
　　链接2：诊断新产品推广
　　链接3：农药企业：如何让产品更加长寿
　　第四节 老品新作：创新手法，经典产品好销量
　　第五节 产品定价：敏感因素，人不识货钱识货
　　链接："通胀"条件下农药企业定价策略探讨
　　第五章 招商篇
　　第一节 招商准备：你的项目能让商家赢利吗
　　第二节 招商模式：招数无穷尽，适合最重要
　　链接：某企业招商会议流程表
　　第三节 招商跟踪：系统服务的开始
　　第四节 招商评估：更大胜利的必经之路
　　链接：后招商时代的主导性经营策略
　　第六章 渠道管理篇
　　第一节 网络：布好网，点点相通纲举目张
　　第二节 铺货：拓市场，抢占先机步步为营
　　第三节 仓库：屯好货，摸透规律应对自如
　　第四节 资金：掌好钱，加强控制盘活市场
　　第五节 流程：理好序，环环相扣快速流通
　　第六节 顾问：言为师，做好导师协同进步
　　链接：陕西荔民农资连锁有限公司转变发展方式案例
　　第七节 人员：管好人，渠道运作重中之重
　　第七章 市场营销篇
　　第一节 如何做好农资产品促销
　　链接：市场推广二十二法则
　　第二节 终端站点推广技巧
　　第三节 客情关系维护很重要
　　第四节 业务员生存手册

　　冯卫东，中国农资营销第一传媒《农资与市场》杂志社主编；《销售与市场》杂志社高级管理员；潜心研究农资行业营销十余年，曾受邀为新安股份、广西田园、青岛瀚生、深圳诺普信、金正大集团、史丹利、莲花股份、鲁西化工等众多知名农资企业开展咨询培训。 
　　李爱华，中国人民大学培训学院讲师，清华大学继续教育学院、北京大学人本管理研究中心《领导的法则与艺术》特约讲师。中国企业评价协会学习型组织专业委员会评价委员，《组织学习实验室》辅导员，企业关键人才培养项目特聘专家，华北电网培训中心特聘教授。曾在美国斯坦福大学管理科学与工程系进修组织变革与领导力，曾任外资企业人力资源经理，培训经理。

　　《攻略：让营销队伍脱胎换骨》结合了农化行业近几年的市场及营销环境变化情况，梳理了销售人员开拓市场的详细步骤，从市场调研预测到目标市场的选定开发等一一给予了通俗易懂的解读和指导。《攻略：让营销队伍脱胎换骨》系在2007版的基础上。结合近几年农资行业市场变化特点、渠道模式调整方向以及新的营销案例。全新升级而成。内容包含农药肥料基本知识、全国主要市场状况分析、市场开发、网络布局、渠道管理、营销技巧等，可帮助农资企业、经销商的销售人员快速了解行业状况，掌握行业营销现状及趋势，迅速成长。