房地产销售

　　前言
　　第一章 备战
　　一 了解你的项目——找出项目“三点”
　　二 分析项目的可行性——运用自己的判断
　　三 做好项目财务规划——确保资金流循环
　　四 确定项目利润目标预算——重利润率轻放入
　　五 市场调研——面面俱到，重点突出
　　第二章 谋攻
　　一 项目命名——打造市场第一驱动力
　　二 与设计师沟通——合谋市场
　　三 概念设计策略——制造概念经济
　　四 做好销售规划——形散神不菜
　　五 售楼现场安排——让细节生动起来
　　六 制订销售策略——做好A-MCR
　　第三章 军备
　　一 各项事务的发包与控制——打造房地产辛迪加
　　二 销售资料制作——实用服从美观
　　三 售楼道具制作——与楼盘品位对应
　　四 样板房是桥头堡——为“家”画像
　　五 销售人员技能训——轮换工作也是培训
　　第四章 造势
　　第五章 作战
　　附录 名词解释
　　后记

　　周帆，著名的房地产战略家、中国特级策划大师、营销专家、畅销书作家、诗人。《南方日报·南方楼市》首任主编、《房地产导刊》首任总编辑、广东南方电视台“南方楼市电视杂志”首任主编。现任中国房地产策划网、中国总裁网、周帆房地产研究中心、海言创新顾问机构总裁。创作有《总经理诡计》《售楼经理手册》《城市运营操作全案》《定位手册》等十余部作品。

　　《房地产销售》紧紧围绕营销的终极目标，分为“备战”“谋攻”“军备”“造势”“作战”等五大部分，房地产营销涉及的所有环节无一遗漏，系统、全面、详尽，并十分注重实际操作，通过“关键语汇——流程图——操作规则与方法——操作注意事项——操作输出——实用图表输出”的顺序，将实用性演绎得淋漓尽致。
　　    《房地产销售》能为读者提供销售房地产的有效方法和手段，注重扩展产品利润的升值空间，既是打造销售冠军的最佳平台，也是房地产从业者案头必备的营销实战工具书。