产品经理手册

　　第一章  策略优于一切
　　一、策略没那么玄／3
　　二、策略管理／4
　　三、策略之：可以做什么／6
　　四、策略之：能做什么／9
　　五、策略之：怎么做／18
　　六、多元化经营／23
　　七、竞争短视／25
　　第二章  行销以定位为先
　　一、市场区隔／28
　　二、产品定位／32
　　三、产品、品牌、企业定位的区别／43
　　四、品牌及产品线延伸／46
　　第三章  管好广告公司
　　一、产品经理与广告公司／54
　　二、广告计划／59
　　三、广告／71
　　四、广告评估／72
　　五、最后提醒／75
　　第四章  要懂市场调研
　　一、企业惯性／78
　　二、行销研究程序／79
　　三、界定问题／81
　　四、研究设计／83
　　五、抽样方法／85
　　六、态度的衡量／86
　　七、收集资料——定性研究／90
　　八、资料分析／94
　　九、个案实例——登琪尔Spa／99
　　第五章  推广总论
　　一、如何寻找有效的推广促销方案／107
　　二、通路促销／111
　　三、消费者促销／115
　　四、广告促销实施与产品生命周期／123
　　五、直效行销／125
　　六、公关活动／134
　　七、活动／137
　　八、2004 NIKE乔丹快闪风波／139
　　第六章  销售预估
　　一、谁该来做销售预估，／146
　　二、销售预估与推广预算孰先孰后／148
　　三、建立销售预估模式／149
　　四、总产业预估／156
　　五、企业自身预估／161
　　第七章  预算编订
　　一、审视过去／172
　　二、累积资产与负债／174
　　三、今年计划预期成效／176
　　四、公司目标／177
　　五、3-5年损益预算格式／178
　　第八章  通路行销
　　一、常见的销售障碍／182
　　二、通路行销何以有效／185
　　三、重要客户管理／197
　　四、如何看待通路变化／201
　　五、综合案例：舒洁打进万客隆／204
　　第九章  聪明定价
　　一、价格无法作为一单独决策／210
　　二、价格考虑的背景及限制因素／212
　　三、经济学的贡献／216
　　四、纳许均衡／217
　　五、价值创造／220
　　六、价格可以是竞争武器／225
　　七、价格是历史、选择与被迫的均衡点／226
　　八、如何聪明定价／228
　　第十章  整合行销、行销整合
　　一、整合行销／232
　　二、行销整合／239
　　三、行销企划架构／241
　　附录  行销知识管理资料库——好用的行销表单

　　朱成，台湾政治大学MBA，也是两岸第一位专门培训产品经理的专业行销顾问。培训过700多名产品经理及行销高阶主管，为美国花旗银行、台湾烟酒公司、宝来证券、北京神州数码、北京李宁体育用品、伊利乳业、深圳天音通信、TCL、拉芳集团等大型企业做过营销策划。曾担任麦克斯威尔咖啡的业务专员、产品经理，舒洁纸业产品经理，爱力根公司行销业务经理，上海亚太食品总经理等职务。出版了《产品经理圣经》(台湾版)《企业论战》等专著。

　　本书作者是台湾政治大学企管所的高才生。他在毕业后即投身行销实务工作，有丰富的行销实战经验。本书是作者根据多年的亲身体验所撰写的一本专业书，内容融合行销理论与实务，涵盖产品经理的各个重要层面，并提供许多欧美地区、中国台湾和内地的实例，是一本非常实用的工具书。目前正从事或有志于产品行销工作的朋友，一定能从本书中获益良多。
　　产品经理责任重大，要能胜任产品经理的重任，常需具备扎实的行销知识，要有丰富的市场实战经验，也要有充沛的精神和体力。热卖，不是没有原因！想要你的行销策略成功吗?希望你的产品一炮而红吗?看看产品经理人都是怎样打造一品牌，让产品卖翻天的。相信，你一定也可以！本书是作者根据多年的亲身体验所撰写的一本专业书，内容融合行销理论与实务，涵盖产品经理的各个重要层面，并提供许多欧美地区、中国台湾和内地的实例，是一本非常实用的工具书。