药品营销策略

　　第一章  药品营销概论
　　第一节  药品市场
　　一 市场
　　二 医药企业面临的问题
　　三 药品营销市场
　　四 药品市场的特点
　　第二节  药品市场营销
　　一 药品营销的概念
　　二 药品营销的基本特点
　　第三节  药品营销的必要条件
　　一 历史条件
　　二 外部条件
　　三 内部条件
　　第二章  药品市场分析
　　第一节  概述
　　一 药品市场分析的意义
　　二 药品市场的基本特点
　　三 药品的分类
　　四 药品的购买者
　　五 药品购买时机
　　第二节  消费者与购买动机
　　一 需要
　　二 购买动机
　　第三节 药品购买者行为
　　一 购买行为的类别
　　二 影响购买行为的因素
　　第四节  消费者购买过程
　　一 认识需要
　　二 收集信息
　　三 判断选择
　　四 购买决策
　　五 购后评价
　　第三章  药品营销战略
　　第一节  药品市场细分化战略
　　一 市场细分化
　　二 目标市场的决策
　　三 药品市场定位策略
　　第二节  药品市场竞争战略
　　一 市场竞争和竞争战略
　　二 市场领先者、挑战者、追随者和补缺者的营销战略
　　三 市场竞争的内容和相应的策略
　　第三节 药品市场发展战略
　　一 对企业现有业务前景进行评估分析
　　二 市场发展战略
　　第四节 营销组合战略
　　一 营销组合的概念
　　二 营销组合的特点
　　三 营销组合的意义及应用
　　第四章  药品品种策略
　　第五章  药品包装与商标策略
　　第六章  药品定价策略
　　第七章  药品分销渠道策略
　　第八章  药品促销策略
　　第九章  财务策略
　　第十章  药品市场调研
　　第十一章  药品营销决策
　　第十二章  国际药品市场开拓策略