营销计划

　　序言
　　第一章 什么是营销计划？为什么需要它？
　　第二章 营销计划的结构
　　第三章 基础工作——市场情报
　　第四章 历史数据——信息的收集与分析
　　第五章 形势分析——如何面对竞争？
　　第六章 营销目标——计划的目的
　　第七章 营销战略、战术和行动计划
　　第八章 分销、广告和促销计划
　　第九章 销售区域——针对不同市场采取不同的方法
　　第十章 预算和损益报表
　　第十一章 起草和讨论营销计划书
　　结束语

　　    John Westwood是一位化学工程师，他几乎将自己的全部工作时间都花费在工业品的销售上，为此，他在营销界获得了极高的声誉。目前，他是Tuhill Process Group公司的欧洲区销售和营销经理。在本书之前，他曾撰写了《30分钟写就营销计划》（20 Minutes to Write a Marketing Plan）和《怎样撰写营销计划》（How to Write a Marketing Plan）两书，得到了读者的广泛推崇。

　　    《营销计划》从多方面详细探讨了几个内容：如何选择公司和产品的营销信息；如何对竞争者进行评估；营销战略和行动计划；媒体和促销计划；对不同市场使用不同方法的重要意义；营销计划的撰写和交流。在这本营销计划实用读本中，作者运用了大量的图表来阐述所要讲述具体的内容，凸显《营销计划》的易懂性和专业性，因此，《营销计划》无论对刚刚涉及营销计划制定的新人，还是对富有经验的营销人员，都是一本极为实用的指南读物。