阿七谈营销：与48位老板的对话

　　第一部分 品牌观
　　概述：本章介绍了“塑造品牌就是谈情说爱”、“什么是品牌”、“品牌划分”及“品牌定位”等品牌真知方面的內容。
　　一、阿七先生！成功学大师陈安之主张“跟你的产品谈恋爱”，国愈明先生则提倡“和你的客
　　户谈恋爱”，而你认为塑造品牌也是谈情说爱！那么品牌又该和谁谈恋爱呢？它们之间
　　扯得上联系么？
　　二、阿七老师，爱情是有道德底线的，但对于品牌，消费者却是可以自由选择的啊！你是如
　　何看待这个问题的？
　　三、阿七老师，你认为消费者是情人，恋人，心爱的人么？我认为不是！
　　四、阿七先生，爱情存在理性与感性，品牌例外么？
　　五、阿七老师，你多次谈到塑造品牌的过程就是谈情说爱的过程，必须经过“请你认识我！
　　请你了解我！请你爱上我！请你相信我！请你嫁给我！请你伴随我！”这么一个过程，方
　　能培育一个好的品牌出来，今天能否具体讲解一下为什么呢？
　　六、阿七老师，如果用求爱的方法来推广我们的品牌，我感觉在“请你认识我”这个首要环
　　节最不好做，请问我们在实施的过程中应该注意哪些方面？
　　七、阿七老师，要让消费者认识你，可不是向陌生人问路那么简单，我想问一下，怎样才能
　　给消费者留下一个好的印象？
　　八、那么，我们可以通过采取哪些手段让消费者来知晓认识我们的品牌呢？阿七老师！
　　九、阿七先生，请问“请你认识我”与“请你了解我”这两个环节有何区别呢？
　　十、阿七先生，现在对“品牌”一词可谓各有见解，似乎没有一个标准！不知道你是怎样诠
　　释品牌的深刻含义的？
　　十一、阿七老师，我们搞企业的都清楚品牌应该有个定位，但具体的定位应该怎么做呢？
　　十二、阿七老师，你曾经提及在品牌营销的工作中应注意品牌的分类，请问品牌有哪些种
　　类？
　　十三、阿七老师，不知道品牌与其他市场有机因素有无关系？主要体现在哪些方面？
　　十四、阿七老师，我注意到你每次演讲，对现在不少企业在品牌认识上存在的严重误区深
　　表担忧，那么，请问，这些错误的认识主要表现在哪些方面呢？
　　十五、阿七老师，一个企业在品牌的建设工程中，最关键的几个步骤应该是什么呢？
　　第二部分 营销意识观
　　概述：本章侧重讲述了国內中小企业在营销意识上普遍存在的误区，作者以多年的实战经验与独到的见解进行了有力的回答。
　　一、阿七老师，你曾经在一次演讲中提到：国内中小型企业中还普遍存在着十大劣根性，今天能否再次详细谈谈？
　　二、阿七先生，我们都知道你是策划人，你也一直在强调现代企业、特别是我们本土企业要
　　发展须树立良好的策划意识！那么，我们想知道你对策划意识又是如何理解的？
　　三、市场竞争曰益残酷，如果我们不干掉竞争对手，迟早也会被竞争对手干掉，为什么你认
　　为市场竞争不是消灭对手呢？
　　四、在你每到各地的演讲中，你最爱强调的就是我们本土企业必须有营销意识、策划意识和
　　品牌意识，那么你是怎么看待企业的品牌意识的？
　　五、阿七先生，我记得你说过“好卖的产品”并不等于“你就能卖好”，那么，我想问阿七先
　　生，你认为怎样才算卖得好？
　　六、“产销”一词在计划经济年代就已经提出，并被营销界人士沿用至今，而阿七老师你却率
　　先提出了“产消”理论，并指出“产销”并不代表“产消”。能具体地说一下吗？
　　七、在网络横向发展、渠道纵向延伸的今天，现在国内不少企业都把“终端制胜”当成法宝，
　　而阿七老师你却反对“终端制胜”，并被有关媒体称为“国内反对终端制胜第一人”，这
　　里，我想了解一下你是如何认识渠道与终端的？
　　八、阿七老师，为什么说“有市场”并不等于“有销量”？
　　九、阿七先生！你认为国内企业喜欢做“多”，不喜欢做“专”，那么，请问我们国内企业在多元化发展中应该注意什么呢？
　　十、阿七老师，你曾经谈到开发市场的王作重心是市场培育，但目前国内真正做市场培育的
　　厂家却太少，你怎样看待市场开发与市场培育？
　　十一、阿七老师，我注意到你的“营销3X理论”的核心观点就是营销人只要做好“细心”、“细分”和“细节”，再差也有个八九不离十二、不知道你为什么这么认为？
　　第三部分 营销方法观
　　概述：本章就一些企业老板们关心的诸多市场实际操作方面的常见问題，作者进行了详细的解答，是其他企业可以借鉴和参考的宝贵资料。
　　一、阿七老师，我是做饮料产品的，请问在开发终端市场，特别是开发便民店铺时，应该怎
　　样操作？
　　二、阿七老师，党中央国务院高度重视“建设社会主义新农村”，能否给我们指导一下，作为
　　白酒企业应如何开发农村市场？
　　三、阿七先生，我是做红酒产品的，我想问一下，为什么国内红酒市场近几年的市场规模都很
　　难做到一定的高度？在营销方面我们应注意些什么呢？
　　四、粗粮食品现在日渐看好，请问阿七老师，作为粗粮食品的生产厂家在市场运作时应注意
　　什么？这个行业还存在哪些问题？
　　五、阿七老师，我是做月饼销售的，月饼作为季节性商品，有很大的局限性，同时随着国家对月饼“过度包装”监管力度的加强，市场已大不如以前了，请问月饼可以形成其他的营销模式吗？
　　六、阿七老师，你曾经讲过，儿童食品应注意市场各层面的细分，请问主要体现在哪些方面呢？
　　七、阿七先生，我是做食品和饮料产品的！“麦当劳”联手“中石化”开拓终端市场给我们的启发很大，不知这些渠道开发方面，还有无其他途径或模式作为参考，能否在这方面给我们指点一二？
　　八、阿七先生，你多次谈到现在的白酒品牌在市场细分方面存在严重的误区，不知你为什么这么看待？
　　九、阿七老师，我是做传统米酒产品的，不知道小米酒能否一样做成大市场？
　　十、阿七老师，听说你对饮料市场很有研究，那么，请问醋饮品牌如何才能取得市场突破？
　　十一、阿七老师，我们厂是生产功能饮料产品的，请问功能饮料产品的卖点该如何挖掘与表
　　现？
　　十二、阿七老师，我认为，普天之下，中国人都知道喝白酒，为何你认为进军白酒业，还
　　需要做好市场培育呢？
　　十三、阿七先生，你为什么说白酒终端存在严重的危机？能否具体地阐述一下？
　　十四、阿七老师，听说你曾经帮助一家企业破解了市场残局，今天能否讲一讲，让大家在
　　分享的同时也学习一下？
　　十五、阿七先生，糖酒、食品业可以说是快速消费品的一个重要组成部分，但目前多数厂
　　家在招商方面都不太理想，你能否给我们讲一下，糖酒业招商模式有何变化？或者
　　说有些什么新的趋势？
　　十六、阿七老师，产品涨价是我们经常面对的、但也是最伤脑筋的事情，请问作为我们企
　　业又该如何才能做好市场涨价的主动与应对呢？
　　十七、阿七老师，我们厂是几年经常连续参加糖酒会，但招商的效果都不怎么样，请问参
　　加糖酒会怎样才能避免“只开花不结果”？
　　十八、阿七老师，我们经销商在糖酒会上选择新产品又应注意什么呢？
　　十九、阿七老师，我们的酒产品主要供夜场销售，请问怎样才能做好夜场促销？
　　二十、阿七老师，现在一谈到开发市场都在想如何找到优秀的经销商，请问经销商究竟需
　　要什么呢？
　　二十一、阿七老师，经销商管理制度应该从哪些方面人手建立？
　　二十二、阿七老师，我是做白酒的，如何才能做到产品”淡季不淡”，这方面能否指点一二？

　　    戚海军，四川人，人称阿七先生，国内著名营销实战专家、企业培训专家和财经作家，是从工厂一线与市场一线成长起来的智业先锋，早期凭借策划的“烟酒联姻”营销整合模式和首家开创的免费营销咨询中心[阿七咨询台]曾名噪一时，在国内外产生了巨大影响，被中国企业界称为“国内最具有实战经验的年轻策划大师”！现为中国品牌研究院高级研究员、四川点石成金营销策划机构总经理，并担任了数十家知名企业的营销顾问。
　　    多年来，阿七先生一直关注国内中小型企业的生存发展状况，一直致力于现代营销咨询的专业服务，凭借自己丰富的实战经验和独特的策划视角，对我国本土企业需求与市场脉动有深刻认识，特别是对快速消费品市场有较深的研究，尤擅新品上市与品牌推广策划，在糖酒、饮料、食品等行业领域均颇有建树，具有“研究细节、注重实战”的策划风格。 多年来，阿七先生遵循“务实、创新”的职业素养在业界建立了良好的声誉和口碑，其率先推出的“通路产消学”、“爱情式品牌推广”、“军队型营销管理”及“3X实战营销”等锐意创新的营销法则在业界更是倍受推崇，他与他的策划团队“四川点石成全”现已成为国内营销咨询业的先驱代表。
　　    多年来，阿七先生还先后发表了上千余篇有广泛影响的营销经典学术论文，并是国内多家行业财经媒体的特邀专栏作家。

　　    不论做什么事情，只要意识错了，方向也就错了！其实水平的高低只是一个程度问题。“是否发展意识就代表营销意识呢？”回答显然是否定的！在不少老板心目中，“做销量”就是“做市场”，“树品牌”就是“打广告 ”，“求发展”就是“上项目”，“搞管理”就是“定制度”，“渠道开发 ”就是“找经销商”……可谓在营销意识和市场观念上产生了严重的偏差。
　　    本书精选了具有代表性的48个常见问题，并整理著成《阿七谈营销—— 与48位老板的对话》一书，献给热衷于市场营销并想赚大钱的的老板们！以作抛砖引玉！