谈判：较量的艺术

　　引言
　　第一部分 以协作精神谈判
　　1.最佳谈判建议
　　2.如何实现既定目标
　　3.与马克·戈登双赢
　　4.卓越的谈判 汤姆·克拉登马克尔
　　第二部分 构建并维护战略合作
　　1.如何通过谈判结成铁血联盟 丽贝卡·M.桑德斯
　　2.让你的提案成为首选 尼克·雷登
　　3.合适的框架 玛乔丽·科尔曼·阿伦
　　4.达成交易之后 斯蒂芬·伯恩哈特
　　5.作为商业过程的谈判 杰夫·韦斯
　　第三部分 在压力下谈判
　　1.如何与顽固的对手谈判 安妮·菲尔德
　　2.工作谈判 尼克·摩根
　　3.转变谈判观念 尼克·摩根
　　4.专家谈判
　　第四部分 跨文化谈判
　　1.海外经商如何避免成为“丑陋的美国人” 安德鲁·罗森鲍姆
　　2.如何避开跨文化谈判中的陷阱 安德鲁·罗森鲍姆
　　作者简介

　　    在当今快速变化的市场社会中，谈判正变得越来越重要。无论是个人还是组织都要经济性地面对谈判。杰出的谈判可以建立良好的关系，并带来双赢的局面。拙劣的谈判则可能破坏关系，使合作计划流产，从而蒙受巨大的损失。谈判家并非天生，任何人通过后天努力都可能成为杰出的谈判者。《谈判：较量的艺术》立意高远，强调协作式的谈判，主张谈判的核心要素是在明确双方利益的基础上，通过改变谈判观念达成目标，并建立长期战略合作关系。书中涉及促成协作谈判、构建和维持战略聪明、应对谈判压力和跨文化谈判几个方面。全书由浅入深，娓娓道来，对于提高经理人的管理技能大有裨益。
　　    明确目标，获得双赢结果；创新观念，结成战略联盟；战胜压力，保持常胜不败，跨国合作，避开文化陷阱。