房地产市场营销
目 录内容简介
第一章 房地产市场概述（1）
第一节 房地产市场的构成要素与类型（2）
一、市场与房地产市场（2）
二、房地产市场的构成要素（4）
三、房地产市场类型（5）
第二节 房地产市场结构（6）
一、房地产市场的行业结构（6）
二、房地产市场的层次结构（8）
三、房地产市场的运行结构（10）
第三节 房地产市场体系（11）
一、房地产市场管理调控系统（12）
二、房地产市场支撑系统（13）
三、房地产市场地域系统（13）
第四节 房地产市场的特性和功能（14）
一、房地产的物质特性（14）
二、房地产的经济特性（15）
三、房地产市场供求的特性（15）
四、地产市场的特性（17）
五、房地产市场的特性（18）
六、房地产市场的功能（20）
复习思考题（21）
第二章 市场营销与房地产市场营销（25）
第一节市场营销与营销观念的演变（25）
一、市场营销的概念（26）
二、市场营销观念的演变（29）
第二节 市场营销组合（36）
一、市场营{肖组合的概念与构成（36）
二、市场营销组合的特点与作用（38）
第三节房地产市场营销与营销组合（39）
一、房地产市场营销的概念与活动过程（39）
二、房地产市场营销组合的构成与特点 （42）
复习思考题 （44）
第三章 房地产市场营销环境 （47）
第一节 房地产市场营销环境的概念与特征 （47）
一、房地产市场营销环境的概念 （48）
二、房地产市场营销环境的特征 （49）
第二节房地产市场营销的直接环境与间接环境 （50）
一、房地产市场营销的直接环境 （50）
二、房地产市场营销的间接环境 （56）
第三节 房地产市场营销环境分析 （61）
一、房地产市场营销环境的判别 （61）
二、房产市场营销环境的应对策略 （64）
复习思考题 （66）
第四章 房地产市场调查 （69）
第一节 房地产市场调查的概念与作用 （69）
一、市场调查的概念 （69）
二、房地产市场调查的作用 （71）
第二节 房地产市场调查的内容 （72）
一、房地产市场调查的一般内容 （72）
二、房地产不同营销阶段的调查内容 （74）
第三节 房地产市场调查的程序 （79）
一、房地产市场调查的准备阶段 （?9）
二、房地产市场调查的搜索资料阶段 （82）
三、房地产市场调查的整理分析资料阶段 （83）
第四节 房地产市场调查的方法 （86）
一、房地产市场调查的方法 （86）
二、房地产市场调查表的设计方法 （88）
复习思考题 （93）
第五章 房地产市场预测 （96）
第一节 房地产市场预测的作用与原理 （96）
一、房地产市场预测的概念与作用 （96）
二、房地产市场预测的原理 （98）
第二节 房地产市场预测的内容与程序 （99）
一、房地产市场预测的内容 （99）
二、房地产市场预测的基本程序 （101）
第三节 房地产市场预测的方法 （103）
一、房地产市场定性预测方法 （103）
二、房地产市场定量预测方法 （107）
复习思考题 （114）
第六章 房地产的购买动机与行为分析 （117）
第一节 房地产购买者需求分析 （117）
一、影响房地产购买者需求的因素 （117）
二、房地产购买者的需求层次与特点 （122）
第二节 房地产购买动机分析 （125）
一、房地产购买动机的概念和理论 （125）
二、房地产购买动机的种类 （128）
三、房地产购买动机的特征 （130）
第三节 影响房地产购买行为的因素分析 （130）
一、影响房地产购买行为的内在因素 （130）
二、影响房地产消费者购买行为的外在因素 （132）
第四节 房地产购买行为模式和决策过程 （135）
一、房地产购买行为模式 （135）
二、房地产购买行为决策过程 （139）
复习思考题 （142）
第七章 房地产市场细分与目标市场定位 （145）
第一节 房地产市场细分 （145）
一、房地产市场细分的概念与形成 （146）
二、地产市场细分的原则与依据 （149）
三、房地产市场细分的程序与方法 （152）
第二节：房地产目标市场定位 （157）
一、房地产目标市场 （157）
二、房地产目标市场定位的概念和内容 （161）
第三节 房地产产品定位、客户定位与形象定位 （165）
一、房地产产品定位 （165）
二、房地产客户定位 （168）
三、房地产形象定位 （173）
复习思考题 （180）
第八章 房地产营销的产品策略 （183）
第一节 房地产产品的构成和类型 （183）
一、房地产产品的构成：房地产产品的整体概念 （183）
二、产品整体概念的意义 （185）
三、房地产产品的类型 （186）
四、房地产产品的核心利益、基础价值与期望利益 （187）
第二节 房地产产品组合策略 （191）
一、房地产产品组合策略的概念 （191）
二、房地产产品组合的优化方法 （192）
三、房地产产品组合策略 （198）
第三节 房地产产品开发策略 （200）
一、一般产品的生命周期 （200）
二、房地产产品生命周期策略 （201）
三、开发新产品的类型 （202）
第四节 房地产个别产品策略 （203）
一、产品属性策略 （203）
二、品牌策略 （205）
三、服务策略 （205）
四、售后服务 （206）
复习思考题 （207）
第九章 房地产营销的价格策略 （210）
第一节 房地产价格的特征与形成基础 （210）
一、房地产价格的特征 （210）
二、房地产价格的形成基础 （212）
三、房地产价格的形式 （212）
四、房地产价格的构成 （215）
第二节 房地产定价的理论依据和目标 （218）
一、房地产定价的理论依据 （218）
二、房地产定价目标 （221）
第三节 房地产定价方法 （223）
一、成本导向定价法 （223）
二、需求导向定价法 （225）
三、竞争导向定价法 （227）
第四节 房地产定价策略 （228）
一、新产品定价策略 （229）
二、产品组合定价策略 （230）
三、折扣与让价的定价策略 （231）
四、心理定价策略 （232）
复习思考题 （233）
第十章 房地产营销的渠道策略 （237）
第一节 房地产营销渠道 （238）
一、房地产营销渠道的概念与功能 （238）
二、房地产营销渠道的结构与特点 （239）
第二节 房地产开发商直接销售 （241）
一、项目销售准备工作的内容 （241）
二、项目销售的实施与管理 （248）
第三节 房地产中间商 （251）
一、房地产经销商 （251）
二、房地产销售代理商 （253）
三、房地产经纪机构与经纪人 （254）
第四节 房地产营销渠道的选择 （257）
一、影响房地产营销渠道选择的因素 （257）
二、房地产营销渠道的选择原则与评价标准 （259）
三、房地产营销渠道的激励与控制 （262）
复习思考题 （264）
第十一章 房地产营销的促销策略 （267）
第一节 房地产促销组合 （267）
一、房地产销售的特点 （268）
二、房地产促销的概念与促销组合模式 （268）
三、房地产促销组合方式 （271）
第二节 房地产广告促销 （272）
一、房地产广告的特点与功能 （272）
二、房地产广告媒体及其选择 （273）
三、房地产广告的基本原则与设计要求 （276）
四、房地产广告的发布时间与效果评价 （279）
第三节 房地产销售促进 （283）
一、房地产销售促进的概念和特点 （283）
二、房地产销售促进的形式与方法 （284）
三、实施房地产销售促进应考虑的因素 （285）
第四节 房地产关系促销 （286）
一、公共关系与房地产关系促销 （286）
二、房地产关系促销的功能 （288）
三、房地产关系促销活动的策划 （290）
复习思考题 （294）
第十二章 房地产营销的人员推销 （296）
第一节 房地产人员推销概述 （296）
一、房地产人员推销的概念和特点 （297）
二、房地产推销人员的功能和作用 （298）
三、房地产推销人员的职责与素质要求 （300）
第二节 房地产推销人员的选拔、培训和管理 （303）
一、房地产推销人员的招聘和选拔 （303）
二、房地产推销人员的培训 （304）
三、房地产推销人员的管理 （306）
第三节 房地产人员推销的过程 （307）
一、准备阶段 （307）
二、发现机遇 （310）
三、树立第一印象 （310）
四、介绍 （310）
五、谈判 （310）
六、面对拒绝 （311）
七、对不同消费者个性的对策 （312）
八、接待实例分析 （312）
第四节 房地产人员推销的策略和技巧 （317）
一、房地产人员推销的策略 （317）
二、房地产人员推销的技巧 （317）
复习思考题 （322）
第十三章 房地产营销计划、组织与控制 （325）
第一节 房地产营销计划 （326）
一、房地产营销计划的目的和内容 （326）
二、房地产营销计划的制定 （328）
第二节 房地产营销组织 （329）
一、市场营销组织的演变过程与决定因素 （329）
二、房地产营销组织模式的类型 （332）
三、房地产营销组织的设计 （334）
第三节 房地产营销控制 （339）
一、房地产营销控制的含义和内容 （339）
二、房地产营销控制的基本程序 （346）
第四节 房地产市场营销审计 （348）
一、市场营销环境审计 （348）
二、市场营销战略审计 （349）
三、市场营销组织审计 （351）
四、市场营销系统审计 （351）
五、市场营销年度计划审计 （352）
六、市场营销盈利水平审计 （352）
复习思考题 （353）
模拟试题（一） （355）
模拟试题（二） （358）
参考文献 （361）
后 记 （362）
第一节 房地产市场的构成要素与类型（2）
一、市场与房地产市场（2）
二、房地产市场的构成要素（4）
三、房地产市场类型（5）
第二节 房地产市场结构（6）
一、房地产市场的行业结构（6）
二、房地产市场的层次结构（8）
三、房地产市场的运行结构（10）
第三节 房地产市场体系（11）
一、房地产市场管理调控系统（12）
二、房地产市场支撑系统（13）
三、房地产市场地域系统（13）
第四节 房地产市场的特性和功能（14）
一、房地产的物质特性（14）
二、房地产的经济特性（15）
三、房地产市场供求的特性（15）
四、地产市场的特性（17）
五、房地产市场的特性（18）
六、房地产市场的功能（20）
复习思考题（21）
第二章 市场营销与房地产市场营销（25）
第一节市场营销与营销观念的演变（25）
一、市场营销的概念（26）
二、市场营销观念的演变（29）
第二节 市场营销组合（36）
一、市场营{肖组合的概念与构成（36）
二、市场营销组合的特点与作用（38）
第三节房地产市场营销与营销组合（39）
一、房地产市场营销的概念与活动过程（39）
二、房地产市场营销组合的构成与特点 （42）
复习思考题 （44）
第三章 房地产市场营销环境 （47）
第一节 房地产市场营销环境的概念与特征 （47）
一、房地产市场营销环境的概念 （48）
二、房地产市场营销环境的特征 （49）
第二节房地产市场营销的直接环境与间接环境 （50）
一、房地产市场营销的直接环境 （50）
二、房地产市场营销的间接环境 （56）
第三节 房地产市场营销环境分析 （61）
一、房地产市场营销环境的判别 （61）
二、房产市场营销环境的应对策略 （64）
复习思考题 （66）
第四章 房地产市场调查 （69）
第一节 房地产市场调查的概念与作用 （69）
一、市场调查的概念 （69）
二、房地产市场调查的作用 （71）
第二节 房地产市场调查的内容 （72）
一、房地产市场调查的一般内容 （72）
二、房地产不同营销阶段的调查内容 （74）
第三节 房地产市场调查的程序 （79）
一、房地产市场调查的准备阶段 （?9）
二、房地产市场调查的搜索资料阶段 （82）
三、房地产市场调查的整理分析资料阶段 （83）
第四节 房地产市场调查的方法 （86）
一、房地产市场调查的方法 （86）
二、房地产市场调查表的设计方法 （88）
复习思考题 （93）
第五章 房地产市场预测 （96）
第一节 房地产市场预测的作用与原理 （96）
一、房地产市场预测的概念与作用 （96）
二、房地产市场预测的原理 （98）
第二节 房地产市场预测的内容与程序 （99）
一、房地产市场预测的内容 （99）
二、房地产市场预测的基本程序 （101）
第三节 房地产市场预测的方法 （103）
一、房地产市场定性预测方法 （103）
二、房地产市场定量预测方法 （107）
复习思考题 （114）
第六章 房地产的购买动机与行为分析 （117）
第一节 房地产购买者需求分析 （117）
一、影响房地产购买者需求的因素 （117）
二、房地产购买者的需求层次与特点 （122）
第二节 房地产购买动机分析 （125）
一、房地产购买动机的概念和理论 （125）
二、房地产购买动机的种类 （128）
三、房地产购买动机的特征 （130）
第三节 影响房地产购买行为的因素分析 （130）
一、影响房地产购买行为的内在因素 （130）
二、影响房地产消费者购买行为的外在因素 （132）
第四节 房地产购买行为模式和决策过程 （135）
一、房地产购买行为模式 （135）
二、房地产购买行为决策过程 （139）
复习思考题 （142）
第七章 房地产市场细分与目标市场定位 （145）
第一节 房地产市场细分 （145）
一、房地产市场细分的概念与形成 （146）
二、地产市场细分的原则与依据 （149）
三、房地产市场细分的程序与方法 （152）
第二节：房地产目标市场定位 （157）
一、房地产目标市场 （157）
二、房地产目标市场定位的概念和内容 （161）
第三节 房地产产品定位、客户定位与形象定位 （165）
一、房地产产品定位 （165）
二、房地产客户定位 （168）
三、房地产形象定位 （173）
复习思考题 （180）
第八章 房地产营销的产品策略 （183）
第一节 房地产产品的构成和类型 （183）
一、房地产产品的构成：房地产产品的整体概念 （183）
二、产品整体概念的意义 （185）
三、房地产产品的类型 （186）
四、房地产产品的核心利益、基础价值与期望利益 （187）
第二节 房地产产品组合策略 （191）
一、房地产产品组合策略的概念 （191）
二、房地产产品组合的优化方法 （192）
三、房地产产品组合策略 （198）
第三节 房地产产品开发策略 （200）
一、一般产品的生命周期 （200）
二、房地产产品生命周期策略 （201）
三、开发新产品的类型 （202）
第四节 房地产个别产品策略 （203）
一、产品属性策略 （203）
二、品牌策略 （205）
三、服务策略 （205）
四、售后服务 （206）
复习思考题 （207）
第九章 房地产营销的价格策略 （210）
第一节 房地产价格的特征与形成基础 （210）
一、房地产价格的特征 （210）
二、房地产价格的形成基础 （212）
三、房地产价格的形式 （212）
四、房地产价格的构成 （215）
第二节 房地产定价的理论依据和目标 （218）
一、房地产定价的理论依据 （218）
二、房地产定价目标 （221）
第三节 房地产定价方法 （223）
一、成本导向定价法 （223）
二、需求导向定价法 （225）
三、竞争导向定价法 （227）
第四节 房地产定价策略 （228）
一、新产品定价策略 （229）
二、产品组合定价策略 （230）
三、折扣与让价的定价策略 （231）
四、心理定价策略 （232）
复习思考题 （233）
第十章 房地产营销的渠道策略 （237）
第一节 房地产营销渠道 （238）
一、房地产营销渠道的概念与功能 （238）
二、房地产营销渠道的结构与特点 （239）
第二节 房地产开发商直接销售 （241）
一、项目销售准备工作的内容 （241）
二、项目销售的实施与管理 （248）
第三节 房地产中间商 （251）
一、房地产经销商 （251）
二、房地产销售代理商 （253）
三、房地产经纪机构与经纪人 （254）
第四节 房地产营销渠道的选择 （257）
一、影响房地产营销渠道选择的因素 （257）
二、房地产营销渠道的选择原则与评价标准 （259）
三、房地产营销渠道的激励与控制 （262）
复习思考题 （264）
第十一章 房地产营销的促销策略 （267）
第一节 房地产促销组合 （267）
一、房地产销售的特点 （268）
二、房地产促销的概念与促销组合模式 （268）
三、房地产促销组合方式 （271）
第二节 房地产广告促销 （272）
一、房地产广告的特点与功能 （272）
二、房地产广告媒体及其选择 （273）
三、房地产广告的基本原则与设计要求 （276）
四、房地产广告的发布时间与效果评价 （279）
第三节 房地产销售促进 （283）
一、房地产销售促进的概念和特点 （283）
二、房地产销售促进的形式与方法 （284）
三、实施房地产销售促进应考虑的因素 （285）
第四节 房地产关系促销 （286）
一、公共关系与房地产关系促销 （286）
二、房地产关系促销的功能 （288）
三、房地产关系促销活动的策划 （290）
复习思考题 （294）
第十二章 房地产营销的人员推销 （296）
第一节 房地产人员推销概述 （296）
一、房地产人员推销的概念和特点 （297）
二、房地产推销人员的功能和作用 （298）
三、房地产推销人员的职责与素质要求 （300）
第二节 房地产推销人员的选拔、培训和管理 （303）
一、房地产推销人员的招聘和选拔 （303）
二、房地产推销人员的培训 （304）
三、房地产推销人员的管理 （306）
第三节 房地产人员推销的过程 （307）
一、准备阶段 （307）
二、发现机遇 （310）
三、树立第一印象 （310）
四、介绍 （310）
五、谈判 （310）
六、面对拒绝 （311）
七、对不同消费者个性的对策 （312）
八、接待实例分析 （312）
第四节 房地产人员推销的策略和技巧 （317）
一、房地产人员推销的策略 （317）
二、房地产人员推销的技巧 （317）
复习思考题 （322）
第十三章 房地产营销计划、组织与控制 （325）
第一节 房地产营销计划 （326）
一、房地产营销计划的目的和内容 （326）
二、房地产营销计划的制定 （328）
第二节 房地产营销组织 （329）
一、市场营销组织的演变过程与决定因素 （329）
二、房地产营销组织模式的类型 （332）
三、房地产营销组织的设计 （334）
第三节 房地产营销控制 （339）
一、房地产营销控制的含义和内容 （339）
二、房地产营销控制的基本程序 （346）
第四节 房地产市场营销审计 （348）
一、市场营销环境审计 （348）
二、市场营销战略审计 （349）
三、市场营销组织审计 （351）
四、市场营销系统审计 （351）
五、市场营销年度计划审计 （352）
六、市场营销盈利水平审计 （352）
复习思考题 （353）
模拟试题（一） （355）
模拟试题（二） （358）
参考文献 （361）
后 记 （362）
目 录内容简介
《房地产市场营销》根据房地产市场营销的性质和房地产市场营销活动所运用的理论知识，系统地介绍了房地产市场营销的基本概念、基本理论、基本方法与基本技巧，其主要内容包括：房地产市场的构成要素、结构体系与功能特性，市场营销观念的演变，房地产市场营销组合的构成与特点，房地产市场营销环境的构成要素，房地产市场调查的内容、程序和方法，房地产市场预测的原理、内容、程序与方法，房地产的购买动机与行为分析，。房地产市场细分与目标市场定位，房地产营销的产品策略，房地产营销的价格策略，房地产营销的渠道策略，房地产营销的促销策略，房地产人员推销的过程、策略与技巧，房地产营销的计划、组织与控制。
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