战略定位：成功的金钥

　　引言
　　第一部分
　　1.1 战略的定义、地位、作用和重要性
　　1.2 定位战略的发展
　　1.3 定位的定义
　　1.3.1 确定战略
　　1.3.2 制定定位战略
　　1.3.3 商业企业及一般组织的定位战略
　　1.4 商业企业定位战略分析
　　1.4.1 竞争中的市场定位
　　1.5 再定位战略
　　1.6 定位战略的基础——专门化
　　1.7 战略定位及战略管理
　　1.8 战略定位及商业计划
　　1.9 为什么要进行战略性定位?
　　第二部分
　　2.1 对市场的调查
　　2.1.1 对市场的调查与市场调查
　　2.1.2 对市场进行调查的步骤
　　2.2 测量品牌、企业的地位以及消费者偏好和满意度的定量及定性模型
　　2.3 营销组合
　　2.3.1 “12／4／6”组合
　　2.3.2 要素分析
　　2.4 LJSP=独特的销售主张（IJniqueSellingProposition）
　　2.5 POSM=销售点材料（PointofSaleMaterial）
　　2.6 商业报告——成功执行定位战略的关键
　　2.6.1 商业控制的基础
　　2.6.2 实践者告诉我们什么?
　　第三部分
　　3.1 执行定位战略过程中主观因素的作用——从咨询者到管理者
　　3.2 专业营销机构、互联网、展会和专业会议在执行定位战略中的作用
　　3.3 集群在定位战略执行中的作用
　　3.4 新的开始的信号
　　第四部分
　　附录A 成功的定位战略案例
　　案例1：家乐福
　　案例2：莫德洛公司（GrupoModelo）
　　案例3：MBB安全汽车
　　案例4：UNIBAL
　　案例5：意大利商会
　　给你写的故事
　　附录B 英语术语表——帮助你更好地理解营销战略的通用词汇
　　参考书目

　　    米兰娜·普里贾维奇资深的战略定位领域咨询顾问。她从小学到高中一直在塞尔维亚读书，而后继续到法国和欧洲其他国家深造。她现居于巴黎，其公司总部也设于巴黎。米兰娜是第一位将“战略定位和商业诊断”应用于中小型企业的人。同时，她也是将创新诊断应用于欧洲的政府部门的专家，尤其擅长创新实践以及创新对决策管理的影响等问题。

　　    《战略定位成功的金钥》作者米兰娜·普里贾维奇，这是中英文对照版的，由四大部分组成。莫德洛公司是墨西哥一家啤酒酿造企业，旗下包括科罗娜等11个上好的啤酒品牌。莫德洛所秉持的哲学是：伟大而长久的成功非一朝一夕打造。自1925年起，当他们在墨西哥城建立第一个酿酒厂时，就一直竭力保持着自己的特色和风格。即使在现在，你还可以在墨西哥各个街道及公路上的每个角落看到他们的产品而窥视出他们积极的销售风格。如今，科罗娜特级啤酒和莫德洛也已跨出了墨西哥国界。