促销实战攻略（附光盘）

　　丛书序
　　前言
　　第1篇  店铺促销概述  ／  1
　　第l章  店铺促销的本质  ／  3
　　1.1  促销与营销的关系  ／  3
　　1.2  什么是店铺促销  ／  5
　　1.3  店铺促销的作用  ／  7
　　1.4  服饰业促销的必要性  ／  lO
　　本章小结  ／  11
　　第2章  店铺促销策划的流程与方法  ／  13
　　2.1  店铺促销策划流程／  13
　　2.2  店铺促销策划的内容  ／  17
　　2.3  店铺促销十要／  19
　　本章小结  ／  20
　　第2篇  店铺促销技巧大全／21
　　第3章  折扣促销／23
　　3.1  什么是折扣促销  ／  23
　　3.2  直接折扣  ／24
　　3.3  间接折扣  ／  29
　　3.4  指定折扣  ／  35
　　3.5  时段折扣  ／38
　　3.6  折扣促销的优点与缺点  ／  42
　　3.7  如何掌握折扣促销的分寸  ／44
　　本章小结  ／  45
　　第4章  赠品促销／46
　　4.1  什么是赠品促销  ／46
　　4.2  同类商品赠品  ／  47
　　4.3  礼品赠品  ／  51
　　4.4  利用热点的赠品  ／  56
　　4.5  节日赠品  ／  59
　　4.6  赠品促销的优点与缺点  ／  62
　　4.7  如何掌握赠品促销的分寸  ／  63
　　4.8  赠品促销操作的要点  ／  64
　　本章小结  ／  66
　　第5章  优惠卡促销／67
　　5.1  什么是优惠卡促销  ／  67
　　5.2  优惠卡促销的优点与缺点  ／  71
　　5.3  如何掌握优惠卡促销的分寸  ／  72
　　本章小结  ／  73
　　第6章  积分促销／74
　　6.1  什么是积分促销  ／74
　　6.2  无时间限制的积分促销  ／  75
　　6.3  有时间限制的积分促销  ／  75
　　6.4  积分促销的优点与缺点  ／  79
　　6.5  如何掌握积分促销的分寸  ／  80
　　本章小结  ／  81
　　第7章  联合促销／82
　　7.1  什么是联合促销  ／  82
　　7.2  同业结盟的联合促销  ／  84
　　7.3  异业结盟的联合促销  ／  86
　　7.4  联合促销的优点与缺点  ／  90
　　7.5  如何掌握联合促销的分寸  ／  91
　　本章小结  ／  92
　　第8章  抽奖促销／93
　　8.1  什么是抽奖促销  ／  93
　　8.2  抽奖促销的优点与缺点  ／  97
　　8.3  如何掌握抽奖促销的分寸  ／  97
　　本章小结  ／  98
　　第9章  游戏促销／99
　　9.1  什么是游戏促销  ／  99
　　9.2  促销形式的多样化  ／  100
　　9.3  游戏促销的优点与缺点  ／  104
　　9.4  如何掌握游戏促销的分寸  ／  104
　　本章小结  ／  105
　　第10章  会员制促销  ／  106
　　10.1  什么是会员制促销  ／  106
　　10.2  会员制促销的前提与优势  ／  107
　　10.3  会员制俱乐部营销的基本手段  ／  109
　　10.4  会员制促销的优点与缺点  ／  114
　　10.5  如何掌握会员制促销的分寸  ／  115
　　本章小结  ／  116
　　第11章  陈列促销  ／  117
　　11.1  什么是陈列促销  ／  117
　　11.2  陈列促销的重要性  ／  118
　　11.3  陈列促销的技巧及方法  ／  120
　　11.4  陈列促销应该注意的问题  ／  131
　　11.5  陈列促销的发展趋势  ／  132
　　11.6  陈列促销的优点与缺点  ／  133
　　本章小结  ／  136
　　第3篇  店铺促销效果评估／137
　　第12章  店铺促销效果评估指标  ／  139
　　12.1  为什么要进行促销效果的评估  ／  139
　　12.2  促销效果评估的一般程序  ／  143
　　12.3  促销效果评估的方法  ／  144
　　12.4  如何用销量计算促销的效果  ／  145
　　12.5  如何评估促销利润  ／  147
　　12.6  促销长期效果评估  ／  147
　　本章小结  ／  153
　　第13章  店铺促销控制  ／  154
　　13.1  控制的目标  ／  154
　　13.2  有效的评估与控制系统的特征  ／  155
　　13.3  评估的过程／  156
　　13.4  促销控制  ／  160
　　本章小结  ／  163
　　第14章  店铺促销工具与应用  ／  164
　　14.1  大众媒体／  164
　　14.2  “小众”媒体／  166
　　本章小结  ／  168

　　北京服装学院硕士研究生，擅长市场调研与数据分析。曾先后参与中国羽绒服市场研究，意大利高档男装品牌杰尼亚中国市场调查，江苏AB内衣市场调研、数据处理与分析等工作。长期从事服装书籍的产品研发，并多次参与为客户所开展的培训、咨询项目。

　　在服装业竞争日益激烈的今天，如何让自己的店铺在众多竞争对手中脱颖而出，首要的制胜武器就是“促销”。本书从促销策划、促销技巧和促销评估等方面对促销的理论与实践进行了详细的分析与阐述，对于庞大的服装行业终端店铺的工作人员，是一本不可多得的专门针对服饰业的促销宝典，极具实战性和操作性。