定价

　　前言
　　第1章  定价战略
　　1.1 定价决策的战略性框架
　　1.2 产品和价格的四种组合战略
　　1.3 定价失误和价格调整
　　1.4 以主动调整价格来创造更多利润
　　1.5 市场份额与利润
　　1.6 撇脂定价法
　　1.7 价格尾数和心理定价
　　1.8 推出更好性价比的产品
　　1.9 以速度提高盈利能力
　　1.10 区域性定价
　　1.11 产品生命周期各阶段的定价
　　1.12 企业如何应对成本上升的压力
　　第2章  14种常见定价方法
　　2.1 互联网公司的常见定价方法
　　2.2 淡旺季定价方法
　　2.3 “宾馆式”定价方法
　　2.4 电信式定价方法
　　2.5 会员制定价方法
　　2.6 “戴尔式”定价方法
　　2.7 “家乐福式”高低组合零售定价方法
　　2.8 “沃尔玛式”天天平价零售定价方法
　　2.9 垄断者的成本加成定价法
　　2.10 “邯钢式”定价——成本倒推定价法
　　2.1l “婴幼儿产品式”定价——心理决定价格
　　2.12 “保健品式”定价——为“概念”定价
　　2.13 “微软式”捆绑定价
　　2.14 基础产品和增值服务的定价
　　第3章  竞争中的价格博弈
　　3.1 “囚徒困境”与“纳什均衡”
　　3.2 联想的1996年和长虹的1999年
　　3.3 价格联盟——有效还是无效
　　3.4 促销中的博弈
　　3.5 恶性价格战中的博弈
　　3.6 寡头垄断市场的博弈
　　3.7 如何摆脱闪徒困境
　　3.8 连续博弈和格兰仕价格战
　　3.9 制造环节的上下游博弈
　　3.10 厂商之间的博弈
　　第4章  如何打赢价格战
　　4.1 阻止进入和驱逐弱小
　　4.2 重新制定定价规则
　　4.3 释放成本优势战略
　　4.4 弱势品牌快速拓展市场
　　4.5 其他类型的价格战
　　4.6 打赢价格战的战略
　　4.7 价格战决策中的关键要素
　　4.8 价格战的局限性
　　第5章  打破促销怪圈
　　5.1 从战略上走出促销怪圈
　　5.2 从战术上走出促销怪圈
　　5.3 控制促销成本和促销预算
　　第6章  渠道中的定价
　　6.1 渠道价格的描述方式
　　6.2 制定合理的渠道价格体系
　　6.3 渠道价格结构如何被破坏
　　6.4 经销商如何盈利
　　6.5 渠道中的“隐性利润”
　　6.6 厂家如何加强渠道内的定价权
　　6.7 K/A的盈利模式
　　6.8 渠道促销
　　6.9 有效激励经销商的价格类政策
　　6.10 付款政策与销售规模之间的平衡
　　6.11 厂家如何增强渠道动力
　　6.12 厂家如何降低渠道成本
　　第7章  高端市场和低端市场的战略选择
　　7.1 高端市场与低端市场的特点
　　7.2 高端市场与低端市场的关联
　　7.3 针对高、低端市场的战略选择
　　第8章  价格和品牌关联作用下的营销战略
　　8.1 在定价与品牌之间保持协调
　　8.2 二线企业如何规避品牌弱势的困境
　　8.3 一线品牌如何防止价格战影响品牌形象
　　8.4 偏离品牌定位的定价会扼杀品牌价值
　　8.5 为什么一线品牌很难成为价格战的赢家
　　8.6 低端品牌如何向高定价转型
　　8.7 一线品牌是否应该进入低端市场
　　参考文献

　　卢强，现任北京泰然方略管理咨询有限公司总经理，美国营销学会会员，中国人民大学MBA，资深咨询顾问，战略和营销专家。
　　客户包括惠普、联想、神州数码、江西汇仁、友谊宾馆、重庆登康、二汽、TCL等国内外著名企业。
　　出版作品：《中国市场营销方法：产品和品牌》、《中国市场营销方法：价格和渠道》、《创建竞争优势》等。
　　●2004年完成专著《中国市场营销方法——产品和品牌》、《中国市场营销方法——价格和渠道》。

　　本书是一本关于定价的实战大全，为你揭示本土化定价规律，提升定价决策质量，利用定价创造利润，利用定价构建竞争优势。全书以品牌、生命周期、定价目标、竞争态势为基本框架，从战略和战术等多个方面分析和研究定价规律，揭示定价的区域性、动态性、竞争性等多种性质。所有的论述都结合案例，并通过这些案例总结出定价中的规律。为了贴近中国市场、指导中国企业定价实践，书中使用的案例绝大多数都是国内企业或跨国公司在国内市场的案例，具有很强的实战色彩，可以指导企业各级营销管理人员思考和制定价格。
　　本书对企业经营中与定价相关的问题进行了有针对性的剖析，包括战略性定价、盈利模式、渠道内价格管理、促销、各个行业和零售业的常见定价方法、价格战的起因和对策、产品线的价格结构管理等，揭示了定价的区域性、动态性和竞争性等多种性质。全书案例丰富，实战性强，是一本关于定价的实战大全，能够给企业各级营销管理人员制定价格提供切实有效的帮助。