第一章 导论
学习目标
[引例]美国皮尔斯堡面粉公司营销观念的变化
第一节 市场营销观念及其演变
一、市场与市场营销观念
二、市场营销观念的演变
第二节 房地产市场
一、房地产的概念
二、房地产的特征
三、房地产市场的概念与类型
四、房地产市场的特点
第三节 房地产市场营销
一、房地产市场营销概述
二、我国房地产业与房地产市场营销的发展历程
第四节 房地产市场营销的研究对象与研究方法
一、房地产市场营销的研究对象与研究内容
二、房地产市场营销的研究方法
本章小结
关键概念
课堂讨论
复习思考题
案例分析
第二章 房地产市场营销环境
学习目标
[引例]人口因素对房地产市场营销的影响
第一节 房地产市场营销环境概述
一、房地产市场营销环境的含义和内容
二、房地产市场营销环境的特点
第二节 房地产市场营销的宏观环境和微观环境
一、宏观环境
二、微观环境
第三节 房地产市场营销环境分析
一、房地产市场营销环境分析的内容
二、房地产市场营销环境的分析方法及步骤
三．房地产市场机会析
本章小结
关键概念
复习思考题
实践与训练
案例分析
第三章 房地产市场调研
学习目标
[引例]海南房地产调研：八成外地人炒出七成空置率
第一节 房地产市场调研概述
一、房地产市场调研的概念和作用
二、房地产市场调研的主要内容
三、房地产市场调研的方法与流程
第二节 房地产市场调查问卷的设计
一、调查问卷的设计原则
二、调查问卷的基本结构
三、调查问卷的问题设计技巧
[附录]××房地产开发公司市场调查问卷
本章小结
关键概念
复习思考题
实践与训练
案例分析
第四章 房地产消费者购买行为分析
学习目标
[引例]西安楼市面面观
第一节 房地产市场消费者购买行为分析概述
一、 消费者需求分析
二、消费者购买动机分析
三、消费者购买行为的类型
四、房地产消费者的购买行为模式
第二节 影响房地产消费者购买行为的因素
一、心理因素
二、个人特性
三、社会因素
四、文化因素
第三节 房地产消费者的购买决策过程
一、住宅购买者的决策过程
二、非住宅用房的购买决策过程
本章小结
关键概念
复习思考题
实践与训练
案例分析
第五章 房地产市场细分与目标市场定位
学习目标
[引例]海悦华城的市场细分
第一节 房地产市场细分
一、房地产市场细分的概念和作用
二、房地产市场细分的方法和步骤
第二节 房地产市场定位
一、房地产市场定位的概念和内容
二、房地产市场定位的方法
三、房地产市场定位的步骤和原则
四、房地产市场定位的技巧
第三节 房地产目标市场选择
一、房地产目标市场的分析
二、房地产目标市场选择策略
三、影响房地产目标市场选择的因素
本章小结
关键概念
复习思考题
实践与训练
课堂讨论
案例分析
第六章 房地产产品策略
学习目标
[引例]“半山半岛”项目的产品营销策略
第一节 房地产整体产品与组合策略
一、房地产产品的整体概念和基本类型
二、房地产产品组合策略
第二节 房地产产品的生命周期策略
一、房地产产品的生命周期
二、影响产品生命周期的因素
三、房地产产品生命周期不同阶段的营销策略
第三节 房地产产品的差异化策略
一、房地产产品差异化策略概述
二、房地产产品差异化策略的实施
第四节 房地产产品品牌策略
一、房地产品牌策略概述
二、房地产企业实施品牌营销的途径
第五节 房地产营销服务策略
一、房地产营销服务的内容
二、房地产营销服务的形式
第六节 新产品开发策略
一、房地产新产品的类型
二、房地产新产品开发策略
三、房地产新产品开发的风险
本章小结
关键概念
复习思考题
实践与训练
课堂讨论
案例分析
第七章 房地产定价策略
第八章 房地产营销渠道策略
第九章 房地产促销策略
第十章 房地产营销策划
第十一章 房地产营销的绩效考核与风险管理
参考文献
缺书网
扫码进群