下一个销售冠军就是你

　　序
　　第一章 销售心态：心理强大是成功的保障
　　法则1：成为销售冠军必备的心态
　　法则2：进行积极的心理扫描
　　法则3：自信是销售的试金石
　　第二章 销售准备：提高销售成功率的法宝
　　法则4：塑造打动人心的第一印象
　　法则5：有效的沟通是销售的万金油
　　法则6：好口碑也要拿出来晒
　　法则7：拜访计划让销售事半功倍
　　法则8：欲善其事，先利其器
　　法则9：挖掘拒绝背后的隐情
　　第三章 销售意识：让客户从“一枝独秀”变成“万紫千红”
　　法则10：专业销售让销售左右逢源
　　法则11:定位让销售有的放矢
　　法则12: -眼发现你身边的准客户
　　法则13：坚持成就销售冠军
　　法则14:销售心态决定成败
　　法则15：在餐桌上赢得客户
　　第四章 销售策略：策略决胜是最好的销售技巧
　　法则16：善于运用幽默的开场白
　　法则17:用“脑”拿订单
　　法则18：攻心为上，突破客户的心理防线
　　法则19:投其所好的销售法则
　　法则20:重视小客户，赢得大市场
　　法则21:做一个顾问式的销售人员
　　法则22:换位思考，让你不被客户拒之门外
　　第五章 销售心理：了解客户的心理，把握客户的需求
　　法则23:全面了解客户个性特点
　　法则24:主动挖掘客户的内在需要
　　法则25:用询问和聆听解读客户心理
　　法则26:第一时间消除客户的戒备心理
　　法则27:把选择权交给客户
　　第六章 客户定位：赢得客户的关键是了解客户
　　法则28:赢得客户的第一步是与客户交朋友
　　法则29:小恩小惠打动客户心弦
　　……
　　第七章 销售原则：销售冠军不告诉你的秘密
　　第八章 销售谈判：赢得客户的必经之路
　　第九章 成交阶段：用智慧和耐心赢得胜利
　　第十章 售后服务：销售冠军的背后就是冠军服务
　　第十一章 大客户战略：大客户是战略销售的关键

　　    林汶奎，知名财经图书作家，中国商报新闻出版总社资深编辑，主要从事财经、管理、社科类的图书策划和创作。先后出版过《穷人通胀，富人理财》、《日本核危机启示录》、《生财致富经济学》、《最阴谋》、《华尔街金融危机》、《大暗杀》、《早上3分钟，读懂财经新闻的潜台词》、《终极幕后帝国》、《美国金融危机的幕后元凶》、《经济突围》等书。累计发行80余万册。

　　    《下一个销售冠军就是你》以剖析著名销售冠军的案例和销售经验的方式，总结出成为销售冠军的一套销售流程和销售技巧，帮助各行业销售人员掌握并熟练运用，早日实现成功。《下一个销售冠军就是你》可供广大企业销售培训使用，也可供销售人员和相关研究者学习参考。