中国式营销20法则

　　前言    你的广告效果已经被稀释了一万倍
　　第一条    抢先法则
　　——要快速行动以取得利润／1
　　第二条    超前半拍法则
　　——要当“先行者”，而不要成为“先驱”  ／11
　　第三条    细分市场法则
　　——你若不能成为现有市场中的第一，就应努力率
　　先进入细分市场／17
　　第四条    抢占大脑法则
　　——抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更
　　重要／25
　　第五条    观念竞争法则
　　——市场竞争不是产品之争，而是观念之争／32
　　第六条    聚焦法则
　　——市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于
　　一个点上，或只拥有一个概念／40
　　第七条    专有法则
　　——两个不同的企业不可能在消费者心目中拥有同
　　一个概念／47
　　第八条    品牌专有法则
　　——品牌延伸常常导致企业毁灭／54
　　第九条    有所牺牲法则
　　——最大的牺牲就是最大的获得／61
　　第十条    针锋相对法则
　　——“对着干”比“跟着干”更有效／68
　　第十一条  针对第一法则
　　——若想做第二，你的法则就应针对第一／77
　　第十二条  惟一有效法则
　　——一招鲜，吃遍天／88
　　第十三条  通俗化法则
　　——销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多，传播的
　　通俗化可以使传播的内容更容易到达消费者，
　　从而更加有效／93
　　第十四条  坦诚相见法则
　　——消费者会在你承认自己的短处时发现你的
　　长处／96
　　第十五条  如履薄冰法则
　　——成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致
　　失败／102
　　第十六条  败中求胜法则
　　——正视失败，才能败中求胜／109
　　第十七条  大势把握法则
　　——成功在于把握长期趋势，而不是追赶时尚
　　潮流／117
　　第十八条  公关优先法则
　　——在过度竞争的时代，广告是风，公共关系则是
　　太阳／130
　　第十九条  傻瓜化法则
　　——傻瓜化以适应更广泛的消费人群，减少市场教
　　育费用／134
　　第二十条  资金为王法则
　　——手中始终握有资金／141

　　何学林，经济学者、财经作家、著名策划专家。1992年中国人民大学经济学硕士毕业。曾先后任职于国家部委机关、国有跨国公司、大型财团及房地产集团等，从事资本资产运作、企业收购与兼并、股份制改造和上市等工作。现任何学林大策划机构总策划师，从事企业发展战略、市场营销、管理咨询等方面的策划工作。已出版《西方社会主义经济学》、《十年一剑》、《世界寻梦圆大策划》和《战略决定成败》等专著，发表各类文章200多篇。
　　何学林1992年起从事策划工作，拥有“中国十大营销策划专家”之称。深厚的理论功底、丰富的实践经验、企业运作经验和策划经验，使他在中国策划界独树一帜，独创整体大策划品牌，创造了一系列大手笔策划，其中“全球人脑大联网大策划”、“世界婚礼文化名城”、“世界寻梦圆”、“奥运圆梦圆”、“史玉柱东山再起”等，在业界引起强烈反响。

　　·成功是一种选择，而选择意味着放弃和牺牲。
　　·宁可“对着干”，拥有次重要特征，也不要“跟着干”，拥有与市场先行者一样的重要特征。
　　·与强大的竞争对手竞争的好方法，不是努力做得更好，而是试图变得不同。
　　·广告效果稀释了一万倍，人们的注意力和眼球被称释了一万倍，花同样的钱做广告，只能达到10年前的一万分之一的效果！
　　短缺经济所形成的巨大市场空白点已渐渐消失了，大量产品趋于同质化，市场竞争化日趋白热化，单靠胆子大就能让企业盈利的时代已不复存在，做企业、赚钱越来越难了。在这样一个时代，了解中国的市场营销环境和市场营销特点就成为每个管理者的必修课。本书总结了中国式营销的20条经典法则，成功的管理者不可不读！