与鲨共泳

　　推荐序
　　作者序
　　导言 第一个道理
　　第1章 麦凯销售篇
　　箴言1 重要的是价值判断
　　箴言2 让客户自动上门
　　箴言3 了解你的客户与了解你的产品一样重要
　　箴言4 为每位客户建立麦凯668问档案
　　箴言5 掌握麦凯66问档案实战须知
　　箴言6 面对客户时放低你的姿态
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　　哈维·麦凯，世界顶级人脉专家，被国际演讲协会评为世界五大演讲家之一，被美国《财富杂志》赞誉为“奇迹先生”。
　　麦凯是市值上亿美元的麦凯信封公司的首席执行官。这家公司是他在26岁时创建的。2004年4月，他获得了声名赫赫的“白手起家”奖（Horatio Alger Award）。
　　此外，麦凯还是全美多家报纸的财经专栏作家，《纽约时报》畅销书的作者。他的前两本书《与鲨共泳》和《当心裸男》都是《纽约时报》畅销榜的头名，而且至今仍被《纽约时报》列在历史15佳启迪性商业著作中。而另两本著作一《口渴之前先挖

　　商业的形态越来越复杂，商业的成功已经越来越艰难，并越来越无法持久，来自竞争对手的压力、来自新技术的压力、新渠道的压力、消费者新喜好的压力，这些都是一条条可怕的大鲨鱼，随时都有可能把你吃掉。
　　但不论商业形态如何变化，总有一些恒久不变的原则，掌握这些原则，你成功的希望就会更大一些。

　　推荐序
　　作者序
　　导言 第一个道理
　　第1章 麦凯销售篇
　　箴言1 重要的是价值判断
　　箴言2 让客户自动上门
　　箴言3 了解你的客户与了解你的产品一样重要
　　箴言4 为每位客户建立麦凯668问档案
　　箴言5 掌握麦凯66问档案实战须知
　　箴言6 面对客户时放低你的姿态
　　箴言7 关键在于你了解你的客户，而不是愣头愣脑地冲上去提出一个看上去很诱人的交易
　　箴言8 老二总有一天会成为老大
　　箴言9 把一座城市里最好的餐厅变成你的私人俱乐部
　　箴言10 成功人士都是写信大师
　　箴言11 让卖给你东西的人也来买你的产品
　　箴言12 世界上
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　　哈维·麦凯，世界顶级人脉专家，被国际演讲协会评为世界五大演讲家之一，被美国《财富杂志》赞誉为“奇迹先生”。
　　麦凯是市值上亿美元的麦凯信封公司的首席执行官。这家公司是他在26岁时创建的。2004年4月，他获得了声名赫赫的“白手起家”奖（Horatio Alger Award）。
　　此外，麦凯还是全美多家报纸的财经专栏作家，《纽约时报》畅销书的作者。他的前两本书《与鲨共泳》和《当心裸男》都是《纽约时报》畅销榜的头名，而且至今仍被《纽约时报》列在历史15佳启迪性商业著作中。而另两本著作一《口渴之前先挖

　　商业的形态越来越复杂，商业的成功已经越来越艰难，并越来越无法持久，来自竞争对手的压力、来自新技术的压力、新渠道的压力、消费者新喜好的压力，这些都是一条条可怕的大鲨鱼，随时都有可能把你吃掉。
　　但不论商业形态如何变化，总有一些恒久不变的原则，掌握这些原则，你成功的希望就会更大一些。