模拟公司市场营销实训（配盘）

　　1  市场营销实训概述
　　1．1  市场营销实训的目的与要求
　　1．2  市场营销实训的内容与组织
　　2  市场研究
　　2．1  实训准备
　　2．2  认识企业的营销环境
　　2．3  分析消费者行为
　　2．4  市场细分
　　2．5  选择目标市场
　　2．6  市场定位
　　3  制定产品策略
　　3．1  实训准备
　　3．2  产品与产品组合设计
　　3．3  产品差异化策略
　　3．4  产品生命周期策略
　　3．5  品牌与商标策略
　　3．6  包装策略
　　4  制定价格策略
　　4．1  实训准备
　　4．2  确定影响价格的因素
　　4．3  选择合适的定价方法
　　4．4  选择合适的定价策略
　　5  制定分销渠道策略
　　5．1  实训准备
　　5．2  设计分销渠道的长度与宽度
　　5．3  在渠道成员之间分配任务
　　5．4  经销商的选择
　　5．5  代理商的选择
　　5．6  建立特许经营组织
　　6  制定促销策略
　　6．1  实训准备
　　6．2  制订促销计划
　　6．3  制订广告方案
　　6．4  制订销售促进方案
　　6．5  制订公共关系方案
　　7  销售队伍管理策略
　　7．1  实训准备
　　7．2  销售队伍设计
　　7．3  销售队伍管理
　　7．4  提高推销效率

　　     《模拟公司市场营销实训》是教育部职业教育与成人教育司推荐教材，同时是财经商贸类职业培训用书。《模拟公司市场营销实训》紧密结合企业营销的工作实际，围绕市场营销实训基本知识、市场研究、制定产品策略、制定价格策略、制定分销渠道策略、制定促销策略、销售队伍管理策略7个方面设计了25个训练项目，营造一个仿真环境模拟企业市场营销工作，并针对市场营销职业岗位群，突出对营销方案形成能力的训练。《模拟公司市场营销实训》配有教学课件，内容包括知识讲解、南京商友资讯商务电子化研究院研发的“市场营销教学实验模拟系统”软件（演示版）、相关知识等。《模拟公司市场营销实训》既可作为中等职业学校财经商贸类专业学生实训教材，也可作为在职营销人员的培训教材，还可作为职工转岗教育的实训教材。《模拟公司市场营销实训》可单独使用，也可与模拟公司综合实训系列教材配套使用。