序言 男性天生就是销售王者
第一章 做销售，男人有天生优势
远见男人比女人更懂得放长线钓大鱼
远见--男性在销售中的绝对优势
男性惯用远见销售法
欲望：男人比女人业绩欲望更强
进取心--欲望的第一体现
激情--欲望的调节器
有了目标，欲望才能更好地刺激你奋进
洞察力：男人比女人更具洞察力
洞察力--销售人员的必备武器
大胆发挥自己的天生优势
男性销售员洞察力“升级法”
成就感：能给男人提供源源不断的动力
男性的特质：销售会带来无上的成就感！
挑战，成就感的源泉
男性的专长--将职业素质提升为成就感
投入：男人会比女人将更多的精力投入到事业中
男性对销售更投入
热情--男性投入力的直观体现
男性的投入优势：快速进入状态
第二章 针对不同客户，展现男人魅力
男性客户：相同的心理相同的需要
根据自身情况对男性客户心理进行分析
寻求并制造与男性客户的共同点
设身处地地为男性客户的利益着想
女性客户男人比女人更了解女人
对女性客户心理了如指掌
嘴巴“活”一点，拉近与女性客户的关系
老年客户：男性的细心和尊重更容易打动老人
分析老年人的消费心理
男性的礼貌和尊重让老年人更看重
男性拉近与老年人距离的诀窍--耐心倾听
少儿客户：用男人的酷和帅虏获少年男女
男性销售员给少男少女的第一印象很重要
男性销售员吸引少男少女的闪光点
第三章 男销售员的秘密武器
专业水平高，不仅是销售，还是专家顾问
专业是做好销售工作的前提
努力成为本行业的专家和客户的顾问
安全感，用男人的真诚和信誉虏获客户
真诚能给安全感增添筹码
诚信--营造安全感的不二法门
坚持--精诚所至，金石为开，男人的坚持最动人
坚持是男性销售的最强武器
如何练就坚持的心态？
交际能力，男人比女人交际范围更广泛
生活方式练就男性交际能力
身份意识扩展男性人脉
巧妙的手段让男性左右逢源
执行力，男人的执行力是女人永远比不上的
执行力，男性的销售魅力
化不可能为可能--男性执行力的终极体现
提升执行力的关键--及时解决问题
第四章 扩大优势的利器
在专业的基础上展现亲和力
亲和力--提高销售成功率的秘密武器
亲和力发挥法则
利用交际，建立人脉圈
人脉--销售员的护身符
男性销售员建立人脉圈的两大法宝
借助口碑宣传，让客户成为你的朋友和销售员
守卫口碑--重视面前的每一位客户
让口碑为自己的销售打广告
全情投入，让客户满意并感动
热爱你的工作，关心你的客户
用细节和认真的态度感动客户
坚持想客户所想，急客户所急
弄明白客户想的是什么
以客为尊，注重双赢
第五章 克服这些，你能做得更好
自作聪明，把客户当笨蛋
自作聪明--男性销售的大忌
怎样克服自作聪明的坏毛病？
粗心大意，总是功亏箦
粗心大意--销售路上的绊脚石
多点细心，就离成功更近一点
虚荣心与要面子总来捣乱
虚荣心和要面子是男性销售员的软肋
克服虚荣心和要面子的方法
脾气大、易冲动，得罪客户
脾气大，易冲动--男性销售员的致命弱点
男性怎样克服脾气大、易冲动的弱点？
过于自信，看低同事和客户
过于自信就是一种自负
克服过于自信的有力法宝
忠告向女性销售员学习，刚柔并济
做到刚柔并济，方可立于不败之地
向女性销售员学习“柔术”三招
第六章 销售中的提升和爆发
参加专业培训，不断提高专业水平
专业培训--男性销售员的必修课
把销售当成一种兴趣，利用培训班做到术业有专攻
在磨炼中涅榘，抛却虚荣，成为情商达人
在磨炼中克服过度的虚荣心
情商--开启男性销售员成功之门的金钥匙
在谈判中克服粗心、冲动等男性劣势，成为谈判专家
男性销售员克服粗心、冲动的必要性
学习谈判技巧，争取成为谈判专家
让销售为自己服务，向管理层挺进
用心工作，你会发现在销售中你能学到很多
用业绩“作秀”，引起高层注意
给即将进入或已经进入管理层的销售人士的建议
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