发现：九个中国医药营销必读案例

　　法则篇
　　法则一：赶早不赶晚
　　法则二：操作OTC市场信心第一、策略第二、方法第三
　　法则三：运作OTC市场必须得有人、有资金，两者缺一不可
　　法则四：正确看待渠道的力量
　　法则五：分销！分销！分销！
　　法则六：终端
　　法则七：找对人
　　法则八：说对话
　　法则九：怎么说
　　法则十：赢在执行
　　案例篇
　　从八千万到八个亿——21金维他的品牌复苏和崛起
　　飓风行动——500金天从不足亿元到2.6亿
　　异数的意义——脑白金在骂声中岿然不动
　　打下江山如何坐稳江山——发现我的父亲发现父亲的补酒
　　新品亮剑中国——一年从九千万到三个亿从双跨品种诺迪康谈起
　　青春常在的奥秘——青春宝片三年翻三番
　　抓住主要矛盾飞跃新“膏”度
　　崛起从颠覆细分理论开始——颠覆“金科玉律”黄氏响声丸从三千万到一个亿的崛起
　　直销＋分销“杂交”的生命力——橡果国际的特殊运营模式

　　    张家祎，著名营销传播策划专家。一九八八年毕业于复旦大学数学研究所，理学硕士，曾任华东理工大学讲师。一九九四年涉足营销传播策划业，并创立灵诺策划传播机构，以独特的视角和对中国本土人文的深刻洞察，先后为近百家中国本土企业进行整合营销传播策划，并以切实的市场业绩先后荣获中国十大策划专家、中国策划业十大坐标人物改革开放30年中国策划标志人物等荣誉，应邀出任中央电视台广告策略顾问、《中国广告》编委、《中国广告年鉴》特邀评委、中国实效广告艾菲奖特邀评委等职。     他高度关注中国市场的特殊性和操作难度，主张营销和传播一体策划，萌手抓、两手硬。基于中国市场现实，以一系列切实有效的方法为中国企业提供极富价值的解决方案。     他于二○○○年在中国营销策划界首倡以毛泽东哲学思想和方法，指导中国市场营销传播实践，立足“实事求是、具体问题具体分析”的核心观点。演化出营销与传播的诸多操作方法。这一高度契合中国市场实际的原刨理论受到业界的广泛关注和一致认同。    十几年来，他先后服务一百多家中国企业，涉足多个行业领域，其中医药领域著名企业：民生药业、贵州益佰、康恩贝制药、吉林敖东、东阿阿胶、脑白金、羚锐制药、武汉健民、宛西制药、橡果国际、美东生物等先后与其进行深度战略合作，并取得骄人的市场业绩。

　　    《发现》首先是给医药行业和保健品行业的同志们看的，其次是给广告界策划界的同仁们看的，再次才是给其他行业的朋友们看的。
　　    全书分为两大部分。第一部分是医药行业非处方（OTC）市场运作的十大法则，这是作者十几年来深度策划三十余个OTC产品的经验和教训的总结，属本人原创。由于篇幅所限，十大法则只谈了要点，没展开写，但明眼人通过十大法则，已能把OTC运作的全过程看得清清楚楚明明白白了。OTC运作的十大法则，又分为四大块：法则一和法则二谈的是市场运作准备；法则三到法则六谈的是渠道和终端的做法；法则七到法则九谈的是传播的观点；法则十谈执行。应该说有部分法则（特别是关于传播的三大法则）不仅仅适用于医药行业，其他行业的朋友也很有借鉴之处。第二部分为灵诺十年来深度策划过的九个案例，希望用这些案例来更生动地诠释前面的法则。案例中所有表现均出自灵诺策划创意、设计人员之手。另外，由于营销策划部分涉及企业机密，案例大多侧重写了传播部分，因为这些案例营销方面的共同精髓，相信有心人应该能够体察。