上篇 薪酬
第一部分 新酬模型
通用新酬模型
销售人员新酬模型
生产人员新酬模型
管理人员新酬模型
钟点人员新酬模型
科技人员新酬模型
项目经理新酬模型
特殊人员新酬模型
经营者年薪薪酬模型
第二部分 新酬设计
新酬总额的预算
层级关系表的设计
新酬比例的设计
基本工资的设计
年龄工资的设计
涨幅工资的设计
绩效工资的设计
加班工资的设计
福利新酬的设计
第三部分 新酬支付
新酬支付的时间和地点
保密与公开的新酬制度
用现金支付
计时工资制
计件工资制
第四部分 奖励与福利
奖金制度
津贴和分红制度
绩效工资制度
股权制
年酬制
奖励的典范——IBM公司
福利类型
福利制度
微软的股权分配
中篇 理财
第一部分 管理好企业财务
世界500强企业通用的十大理财原则
公司财务预算技巧
清晰管理往来业务账
及时与财务人员沟通
选用合格的财务主管
聘请一个好的会计人员
层层把好用钱关
第二部分 加速资金流动
成功收账的九大要领
借助外力盘活资金
在公司内部筹集资金
凭借信用“谋借”资金
“借鸡生蛋”的筹资方法
向银行争取贷款
如何获得银行的青睐
讨还债务有技巧
掌握借贷主动权
处理债务问题
搞好与债主的关系
把钱用到点子上
以销售带动资金运转
刺激资金的良好运转
加速资金周转的方法
第三部分 降低成本，提高经济效益
降低成本，提高经济效益
成本核算的最佳方法
注意节约开销
缩减经费要循序渐进
培训有利于降低成本
压缩成本的新方法
如何有效控制成本
注重开源节流的细节
用现代管理降低公司成本
办公室里“勤俭持家”
节省下的钱就是赚来的
生产成本环环紧扣的奥秘
注重降低隐藏成本
第四部分 采购与进货的顶尖方法
认真选用采购人员
如何制定进货计划
成功进货新技法
商家进货必须遵循的原则
如何掌握进货的要领
如何确定进货的数量
如何设定货品的价格
如何依靠信息进货
进货杀价的语言秘诀
成功进货的十大经验
下篇 守业
第一部分 寻找自身的生存空间
市场领先比技术领先更重要
不做第一，就做唯一
“另类”也可以成为第一
慎重思考谋发展
要想赚大钱就要会学习
树立正确的竞争观念
超越竞争对手的三大战略
与消费者的观念竞争
利基营销的竞争优势
竞争赢利的“五借”法则
对市场保持敏感的触觉
灵活应用竞争手段
品种竞争取胜的四大秘诀
计划是商战制胜的前提
公司网络化成“巨公司”
领先者应学会制定行业标准
针对“第一”制定营销策略
实现多角化经营
从单一经营到多元化经营
开发长销商品
建立长远的服务策略
实行多种售货方式
巧妙利用淡旺季
第二部分 抓住机遇谈判卓上出奇招
捕捉利基市场机会
做大生意的三种战略
抓住机遇乘势发展
慧眼捕捉商机
寻找市场“空点”
创造顾客的需要
价值必须得到消费者的认可
如何在谈判中占上风
商务谈判致胜的原则
谈判中的策略和技巧
原则问题不让步
营造友好和睦的气氛
红白脸齐唱
既要讲原则，又要讲艺术
言简意赅，通俗易懂
如何与大公司谈判
谈判中如何巧妙提问
谈判中如何应答
征服生意对手的黄金法则
第三部分 对危机要有充分准备
洞察危机的征兆
陷入危机的原因分析
对付危机的方法
及时处理公司危机
危机隐藏在各行企业之中
企业最大的危机在于内部
摆脱公司内部危机
你有能力挽救败局
休眠度过经济危机
努力做到败中取胜
远离危机的最佳方案
第四部分 维护良好的公司形象
良好的公司形象是成功的保障
公司形象的十大作用
创建企业文化
一个好名字本身就是一个好广告
从名牌产品到名牌公司
保住名牌这张“绿卡”
创造自己的品牌
贯彻公司的发展理念
第五部分 避开商路陷阱，总结经验教训
经商不能没有戒备心
牢记“兵不厌诈”的道理
做生意不能依赖“君子协定”
怎样掌握防诈技巧
当心“货到地头死”
如何识别“皮包公司”
订立合同时应注意哪些事项
防骗反骗技巧
认识自身的优势
对业务进行回顾与展望
公司倒闭的原因
对公司进行诊断
不要沉浸在过去的成绩上
用变化的眼光看市场
接受市场的检验
不要轻视小疏忽
尽快补救错误决策
闻名商界的“三四律”
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