与强争锋:以弱胜强的营销策略
所有的强势企业最初都是弱者，只是它们掌握了一套弱者崛起的商战兵法。
为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝，反而是另一些微小生物更能“适者生存”，获得进化的机会？为什么一些昨天还风光无限的领先者，今天已被人超过，凋谢成了一朵“明日黄花”？这说明那些貌似“不可战胜”的强者，随时都有可能被后来者和弱小者超过。
以弱胜强，不是无心插柳，而是源于精心的谋划；不是一时的运气，而是有系统的方法。那么，作为弱势一方的广大中小企业、初创企业如何才能实现崛起？作者指出，利用本就存在的强弱互换的趋势，或者是主动创造强弱互换的机会是关键。
企业要从五个方面出发，由点及面构建起一个崛起系统，即：
从产品出发，跟风、跟随、创新……各种招数套路都可以用，关键是找到适合企业的过佳机会；
从渠道出发，提升经销商的分销积极性和反应能力，突破竞争对手的渠道封锁；
从区域市场出发，先成为区域市场的强者，建设好“根据地”，再进军规模市场；
从竞争出发，塑造局部竞争优势，扬己之长，攻敌之短；
从传播出发，运用事件营销、网络营销等，以低成本实现高效传播。
本书是专为中小企业、初创企业量身定做的一整套与强者博弈、成功走向崛起的营销宝典。
本书阅读对象：中小企业、初创企业的经营者及营销管理者。
为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝，反而是另一些微小生物更能“适者生存”，获得进化的机会？为什么一些昨天还风光无限的领先者，今天已被人超过，凋谢成了一朵“明日黄花”？这说明那些貌似“不可战胜”的强者，随时都有可能被后来者和弱小者超过。
以弱胜强，不是无心插柳，而是源于精心的谋划；不是一时的运气，而是有系统的方法。那么，作为弱势一方的广大中小企业、初创企业如何才能实现崛起？作者指出，利用本就存在的强弱互换的趋势，或者是主动创造强弱互换的机会是关键。
企业要从五个方面出发，由点及面构建起一个崛起系统，即：
从产品出发，跟风、跟随、创新……各种招数套路都可以用，关键是找到适合企业的过佳机会；
从渠道出发，提升经销商的分销积极性和反应能力，突破竞争对手的渠道封锁；
从区域市场出发，先成为区域市场的强者，建设好“根据地”，再进军规模市场；
从竞争出发，塑造局部竞争优势，扬己之长，攻敌之短；
从传播出发，运用事件营销、网络营销等，以低成本实现高效传播。
本书是专为中小企业、初创企业量身定做的一整套与强者博弈、成功走向崛起的营销宝典。
本书阅读对象：中小企业、初创企业的经营者及营销管理者。
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