开发客户的100个技巧

　　第一章 有备而来——做好拜访前的准备工作／1
　　技巧001：整理好客户资料／3
　　技巧002：选好目标客户／5
　　技巧003：对目标客户进行调研／7
　　技巧004：做好风险分析／9
　　技巧005：综合评估不可少／1l
　　技巧006：将你的客户区分等级／13
　　技巧007：关注竞争对手／15
　　技巧008：给自己设置目标／17
　　技巧009：做好拜访计划／19
　　技巧010：参加行业展览会／21
　　技巧011：正确使用广告／24
　　技巧012：事先准备一些问题／26
　　技巧013：提前准备产品名录／28
　　技巧014：安排好时间路线／

　　袁华冰，就职于世界500强企业，任高级销售经理，近10年的产品销售经验。对市场营销有着深刻的领悟力和判断力，曾多次被公司评为“年度最佳员工”及“年度最佳销售员”。

　　销售的本质含义，不是卖出产品，而是创造客户开发客户。 所谓开发客户，是指销售人员利用一切渠道、一切手段，在日常生活中结识大量的人的能力。根据概率法则，在这批人中间必然有人需要销售人员所提供的产品或服务，也就必然有人会成为其产品或服务的销售对象。对于销售人员来说，人脉就是钱脉。销售就是一个不断创建人脉网的过程，只有大量地结识人，销售人员才可能获得成功的机会。 本书以市场调查为开发客户的前提，介绍了开发客户一般常用的渠道，我们相信，实用才能适用，适用才能实效。一本好书可改变人的命运。衷心地希望有志于从事销