非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案

　　前言 比可口可乐多22万吨
　　1首度超过可口可乐
　　2在质疑中高歌猛进
　　3营销的困局
　　4营销的价值
　　第一章成长简史：纷扰中的崛起
　　1生逢1987：“企业家经济”年代
　　2太阳神：“双子星座”的另一半
　　3远离狂暴  重建信用
　　营销档案  太阳神的营销失误
　　营销案例  娃哈哈营销策划六案
　　营销观点  “战略转型点”在哪里?
　　宗庆后营销关键词  信用  定位
　　第二章品牌广告策略：我的眼里只有你
　　1与消费者零距离
　　2“偏执”的广告轰炸
　　3品牌延伸之辩
　　营销档案一 20年经典广告歌曲回放
　　营销档案二 本土品牌的进化路径
　　营销观点  中国品牌九大误区
　　宗庆后营销关键词  品牌广告
　　第三章市场通路策略：联销天下
　　1让营销链中的每个人都有钱赚
　　2150000：2000，营销需要多少人？
　　3如何让营销更安全?
　　4中国最大的“营销梦”
　　营销调查  零售店老板为什么推介你的商品？
　　营销案例  宝洁的“中国乡镇战略”
　　宗庆后营销j关键词“头顶住，腰发力”  “打穿做透”
　　第四章  产销布局策略：全国一盘“棋”
　　1一江春水向西流
　　2市场份额与利润：一个都不能少
　　4握紧成拳的“计划经济”
　　营销案例  肯德基在中国如何“跑马圈地”？
　　宗庆后营销关键词规模价格
　　……

　　吴晓波  1990年毕业于复旦大学新闻系，现为新华社记者。从事企业发展谋略研究。已出版著作：《穿越玉米地》（2002年）、《温州悬念》（2002年，与胡宏伟合著）、《大败局》（2001年）、《大智大愚吴先生》（1998年）等。
　　胡宏伟
　　1986年毕业于杭州大学中文系新闻专业，现为新华社高级记者。长期致力转型期中国经济现象的报道、研究，曾获全国好新闻奖。已出版著作：《温州悬念》（2002年，与吴晓波合著）

　　《非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案》是该社继《大败局》、《温州悬念》等财经类畅销书后的又一重点图书，其中一位作者也是该社花大力气推出的吴晓波。为了写好这本书，娃哈哈的企业档案甚至财务报表都完全向吴晓波等人敞开，甚至娃哈哈的竞争对手渴望知道的东西也透露给了他们。
　　娃哈哈一年销售近60亿元，广告投放超过5亿元，产品覆盖几乎中国的每一个乡镇。从1994年起，它就是中国最大的饮料食品企业，2000年一年的销售总量是排在它后面的第二到第五大饮料食品企业之和。
　　娃哈哈的营销模式，迄今是中国营销界一个十分诱人的谜。