IBM方法

　　第一篇  实施
　　1  全球客户管理
　　2  客户管理的实施人员
　　3  项目计划、团队选择和管理
　　4  活动管理系统与程序
　　第二篇  旅游业中的客户管理
　　5  旅游业中的客户管理
　　6  客户关系管理在航空业中的运用
　　7  零售业中的客户关系管理
　　8  汽车行业中的CRM
　　9  耐用消费品行业中的CRM
　　10  公用事业和电信行业的CRM
　　11  CRM的发展前景

　　Bryan Foss是IBM全球金融服务公诉客户忠诚管理执行经理，目前正领导着IBM的一项商业计划，这项商业计划主要为IBM全球金融服务公司客户关系管理的整合提供解决方案。尤其是B2C（企业与消费者之间的电子商务）和B2B（企业间电子商务）项目涉及大量客户管理方面的实际问题（数据仓库，市场营销数据库的构建，数据分析和数据提炼），还涉及客户沟通活动的一体化（如沟通中心，网络站点和移动电子商务）。

　　可以认为，IBM这样的“大象”之所以能够跳舞，与本书中的研究成果关系极为密切，实际上，读完本书你会发现IBM之所以能够转变为会跳舞的大象，很大程度上得益于CRM，本书可以说是IBM观点和方法的根本性概括。如果你是正在实施和将要实施CRM的企业家和经理人，如果你是研究人员和学生，如果你对IBM“大象跳舞”的秘密深感兴趣，也对世界上许多行业中公司成功和失败秘密深感兴趣，那么，请你阅读本书，你一定有所收获。