谈判桌上的心理诡计

　　第一章 谈判桌上攻与守的心理诡计
　　1 开局阶段掌握主动权，才能占据谈判优势
　　2 切中问题的要害，令对方听从你的意见
　　3 从信息上着手，能让你打一场漂亮“仗”
　　4 利用最后期限施压，逼对方做出让步
　　5 以子之矛，攻子之盾；针锋相对，适时回击
　　6 说出对方想说的话，让他放松戒备
　　7 旁敲侧击，你能出奇制胜
　　8 抓住有利时机，掌控局势
　　9 选择好谈判人员
　　10 坚守自己的底线，绝不妥协
　　第二章 谈判桌上藏与露的心理诡计
　　1 隐藏自己，不要让对方知道你的底细
　　2 藏巧露拙，分散对方的竞争意识
　　3 利用逆反心理，顺水推舟，将计就计
　　4 对对方首次报价表示惊讶，可打击他的自信
　　5 展示你的实力。时刻注意分寸
　　6 展示自信，克服谈判中的恐惧与焦虑
　　7 表明诚意，赢得对手的同情与信任
　　第三章 谈判桌上进与退的心理诡计
　　1 以“退”为“进”，在形式上满足对方需要
　　2 即使很小的让步，也要让对方付出回报
　　3 掌握好让步的幅度，否则会变得很被动
　　4 当对方说“不”时，要有坚韧不拔的精神
　　5 步步为营，逐步蚕食，会让你达到如期的目的
　　6 多准备几种方案，确保谈判进程顺利进行
　　7 引用事例进行说明，使对手点头说“是”
　　第四章 谈判桌上擒与纵的心理诡计
　　1 给对手虚假的暗示信息，使他跟着你的思路走
　　2 假装放弃与冷漠，激起对方的热情
　　3 使用激将法，挑起对方的挑战欲望
　　4 用利益唤起关注，激发对方的兴趣
　　6 擒贼先擒王，让你以一敌百
　　6 吊足对方的胃口，让其甘心情愿上钩
　　7 投其所好，有意识地迎合对方
　　第五章 谈判桌上软与硬的心理诡计
　　1 适时适度地示弱。让对手无计可施
　　2 学会“打太极”。让对方知难而退
　　……
　　第六章 谈判桌上动与静的心理诡计
　　第七章 谈判桌上舍与得的心理诡计

　　    靳会永，中国市场经济的新锐人物，北京大学总裁研修班结业，对中西方管理文化有过广泛的学习和思考。对当今市场经济有自己独特的见解。最近出版的一系列畅销图书。是作者直接站在自主创业最前沿市场的思考结晶，它也许能对“创业者”和“中小企业领导”提供一些实际的启示。

　　    社会就是一张大的谈判桌，在这张桌子上，你要扮演一个怎样的角色，你想取得怎样的成果，全在于你对人性的认识，对心理的把握。
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