营销一定有办法：产品变成金钱的7个步骤

　　总序
　　前言
　　第一章  打造一支同行内最有效率的“销售军”
　　第一节  拉好阵势，招强兵买壮马
　　第二节  纪律保障，精锐之师
　　第三节  响鼓也须重锤擂，奖励制度须分明
　　第四节  培训，让强者更强
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　　企业内不需要“治外法权”
　　美邮局前秩序井然
　　加州州长守纪律，自搭帐篷为吸烟
　　土拨鼠故事的启示
　　第二章  营销制胜之完美攻略
　　第一节  合身定战略，统筹保胜利
　　第二节  卖点突出销路广
　　第三节  紧跟市场，创新有道
　　第四节  重品牌形象，扬四海之名
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　　个性化战略托出格兰仕微波炉大鳄
　　美国汽车业四强的不同营销战略，
　　个性的耐克鞋
　　婷关内衣的卖点创制
　　宛西制药公司的原料卖点
　　乳制品及保健品的产品产地卖点
　　联邦减肥朵朵粑个性包装挖掘卖点
　　饮料市场不断进行产品创新
　　海尔集团的品牌建设
　　冠生园一失足成千古恨
　　第三章  做好全方位调查，决胜信息战
　　第一节  掌握风云变幻，占尽八方运势
　　第二节  知彼有方，克敌制胜
　　第三节  知不足求发展，重视反馈信息
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　　长虹集团提前采购原材料
　　IKEA家具深入人心，拓展市场
　　国外奢侈品走下“神坛”
　　囤积吉他不失时机，三星大赚特赚
　　吉列研发女用“刮毛刀”。绝非心血来潮
　　长汽情报处地位不断攀升引发的思考
　　“领航员计划”--引导IBM步入正轨
　　点球决战比情报
　　肯德基提供满意服务
　　抱怨声拯救了燧石轮胎
　　国际商用机器公司防止顾客流失
　　第四章  兵马未动粮草先行。顺畅流程后勤保障
　　第一节  完善的仓管是畅通物流的基础
　　第二节  恰当的运输方式是取胜价格战的决定性因素
　　第三节  强化配送管理，让物流更顺畅
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　　日企“六不”原则，提高装卸流程效率
　　由刘邦封赏知配给的重要地位
　　第五章  个性化宣传手段。让事业直上九重天
　　第一节  审时度势，做宣传、定手段
　　第二节  理智投入，丰厚回报
　　第三节  突破常规，借力打力
　　第四节  行之有效的促销，名利双收的效应
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　　移动、伊利--高价竞标缘为何
　　秦池酒--弄巧成拙失江山
　　碳化钙公司的广告策划--审时度势见奇效
　　总统“售书”
　　万宝路--牛仔品位行销远
　　埃德加公司--定期抽奖，激发购买欲
　　第六章  管好经销商，玩转营销力
　　第一节  解读经销商，走出“选婿”误区
　　第二节  “选婿”三步走，称心又满意
　　第三节  准确定位经销商，达到双赢是最佳
　　第四节  支援经销商，有舍才有得
　　第五节  金钱加大棒，管理效率高
　　第六节  密查窜货行为，严防利益受损
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　　“高攀”经销商，骑虎难下
　　休斯可皮鞋的经销商战略
　　坚决剔除“有资金、没决心”的经销商
　　抓住“货源”做文章--格力封杀经销商
　　“苏宁”挑战“海尔”--注意经销商也在说“不”
　　厂商互信任，  “先钱后货”成规矩
　　飞利浦：培训路=成功路
　　爱普生用“大棒”战术，顺利更新经销商体系
　　金利来深受窜货之害
　　奥康对症下药，药到病除
　　第七章  化解回款风险，达到99％111款
　　第一节  定完美回款策略，避最大回款风险
　　第二节  察己克己，加强回款目标化管理
　　第三节  调查信用度，回款保障高
　　第四节  运用非凡手段，获得99Z回款率
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　　明确策略，追回欠款有“一套”
　　夸海口轻过程，销售人员自欺
　　“创新”回款策略，产品顺利打入市场
　　赌桌上的答案
　　信用期限加现金折扣--三九精工获益大
　　后  记

　　    蔡镇麟，经济学硕士、高级经济师、咨询师，曾服务客户长安福特公司、上海华源公司、内蒙古鹿王集团、鑫新股份公司、平高电气公司、新疆药业集团、北京富源公司、河南登封电厂、中贸联万客隆、燕京啤酒股份公司、上海长江经济联合发展（集团）公司、北京农产品中批发市场、海南中海能源股份公司、青海锂业公司、圣雪绒股份公司、秦始岛华联商城、中国农业银行、商务部、前国家经贸委等企业及机关，著有《管理如此简单》一书。

　　    《营销一定有办法：产品变成金钱的7个步骤》着眼于企业“外政”——如何做好产品的营销；旗帜分明——营销一定有办法！讲述“商品的惊险的跳跃”，即商品到货币的七个步骤：营销队伍建设、战略制定、信息调研、后勤保障、宣传策略、经销商管理和回款控制。逻辑严整，篇幅紧凑，为企业管理者提供了营销运作的思路和实例。    
　　    企业也好，国家也罢，既有组织在，自然有相应的政治。在企业而言，内政讲究的是管理和提高效率，外政旨在解决营销难题，拓展市场。
　　    营销是决定企业成败的核心问题，而多少企业在“如何成功营销”面前踯躅难行、束手无策乃至山穷水尽。《营销一定有办法：产品变成金钱的7个步骤》着眼于企业“外政”——如何做好产品的营销；旗帜分明——营销一定有办法！讲述“商品的惊险的跳跃”，即商品到货币的七个步骤：营销队伍建设、战略制定、信息调研、后勤保障、宣传策略、经销商管理和回款控制。逻辑严整，篇幅紧凑，为企业管理者提供了营销运作的思路和实例。