华为与中兴通讯：中国两大通信巨头的营销战略与竞争策略

　　前言
　　第一章 华为利器与中没奥妙
　　华为
　　利器一：大手笔投入
　　利器二：一起赢！
　　利器三：狼图腾
　　中兴通讯
　　扣准市场脉动
　　全球化加速
　　文化力助推
　　第二章 压强战术与全面开花
　　华为
　　推行压强原则
　　保证10%的研发经费
　　不做不擅长的业务
　　中兴通讯
　　避开技术崇拜
　　踩准市场热点
　　打通营销渠道
　　第三章 华为兵法与中兴准则
　　华为
　　农村包围城市
　　客户关系比天大
　　培训企业客户
　　电信职工持股
　　中兴通讯
　　差异化突围
　　低成本探路
　　知识产权开道
　　捆绑销售1+1
　　第四章 矩阵组织与中兴变阵
　　华为
　　发展矩阵结构
　　实施有序分权
　　中兴通讯
　　推出准事业部制
　　由集权走向分权
　　第五章 强势管理与胡萝卜政策
　　华为
　　贡献决定报酬
　　领导层轮岗制
　　虚拟受限股
　　中兴通讯
　　“生命线”工程
　　铁三角结构
　　不插电的高压线
　　第六章 人才基地与人才工厂
　　第七章 全球化视野与开辟第二战场
　　第八章 业内创牌与全民路线
　　第九章 狼性文化与中庸之道
　　第十章 华为诸杰与中兴三少帅
　　第十一章 任正非与侯为贵
　　参考文献

　　华为与中兴通讯同为电信行业的翘楚。前者崇尚狼性精神，军事化管理，国际化拓展，是通信界的最高的一面旗帜；后者以精准的市场嗅觉著称，秉承稳健的多元化路线，是国内最具竞争实力的通信企业。本书分别从产品研发、市场攻伐、内部管理、国际开拓、企业家精神等方面对两家巨头企业进行深入比较、分析，解秘这两个巨头企业的成功奥秘。