分销地图：透视正在发生的革命

　　透视正在发生的革命
　　第1章 分销：市场竞争的主题词／7
　　1.1 分销的战火处处烧／4
　　1.2 分销：从生产领域到终端／8
　　1.2.1 分销是一种系统的组织活动／8
　　1.2.2 分销是营销策略的重要组成部分／8
　　1.2.3 分销是企业发展的重要环节／9
　　1.3 分销渠道的基本模式／77
　　1.3.1 分销渠道的模式／77
　　1.4 中国流通渠道的状况／76
　　1.4.1 传统通路体系已经瓦解，计划经济留下的流通体系基本上解体／76
　　1.4.2 销售行为不规范／76
　　1.4.3 分销效率低下／78
　　1.4.4 流通渠道规模小、专业化程度低／79
　　1.4.5 终端争夺白热化／20
　　1.4.6 渠道管理水平低／21
　　1.4.7 地区分割对渠道管理的挑战／22
　　1.5 中国加入WTO对中国市场渠道的冲击／24
　　1.5.1 中国政府承诺开放分销的内容127
　　1.5.2 开放对零售的影响／41
　　1.5.3 开放对批发的影响／49
　　1.6 2003年中国分销渠道主旋律149
　　1.6.1 扁平化潮流／49
　　1.6.2 终端建设为中心／49
　　1.6.3 交易渠道转为关系渠道150
　　1.6.4 渠道中心向地、县下沉150
　　1.6.5 让经销商赚钱转为让经销商掌握赚钱方法／57
　　1.6.6 制造商参与度提高／57
　　第2章 现代分销变革的趋势／53
　　2.1 分销越来越被企业所倚重155
　　2.1.1 分销仍然是企业的薄弱环节155
　　2.1.2 分销：成了企业制胜的利器160
　　2.2 新经济对分销带来的影响165
　　2.2.1 新媒体的冲击／65
　　2.2.2 网络化的影响／69
　　2.3 技术变革的冲击／74
　　2.3.1 通讯技术／75
　　2.3.2 信息技术176
　　2.3.3 物流技术／78
　　2.4 资本界限的模糊／83
　　2.4.1 多种资本的融合／84
　　2.5 分工的重新组合／89
　　2.6 分销变革的趋势／97
　　2.6.1 扁平／97
　　2.6.2 直接／102
　　2.6.3 价值链整合／108
　　2.6.4 快速／118
　　2.6.5 深度／127
　　2.6.6 专业市场／125
　　第3章 传统垄断行业的分销变革／127
　　3.1 医药业／129
　　3.2 烟草业／138
　　3.3 银行业／144
　　3.4 邮政业／148
　　3.5 石化业／153
　　3.6 电信业／159
　　3.7 书报业／164
　　3.8 农资业／168
　　第4章 制造商：长驱直入／173
　　4.1 渠道整合——制造商分销变革的主题词／176
　　4.1.1 手机渠道整合上演动作大片／176
　　4.1.2 IT渠道整合：扁平+服务／1812
　　4.1.3 家电渠道：老兵新传／185
　　4.2 优化渠道模式——制造商面临痛苦抉择／190
　　4.3 从策略到战略——渠道合作渐成趋势／205
　　4.4 渠道整合升级版——热拼服务／274
　　4.5 与经销商共赢：制造商渠道管理旧瓶装新酒／220
　　第5章 经销商：绝地反击／237
　　5.1 中国经销商转型：路在何方／240
　　5.2 自有品牌——零售商为自己做嫁衣／257
　　5.3 经销商选美——“三信”效应魅力四射／265
　　第6章 新分销家族大演进／277
　　6.1 新分销变革／279
　　6.2 SARS引发新分销革命风暴／297
　　6.3 尴尬的互联网：何时成为有效的分销渠道／297
　　6.4 有待开发的会议营销／309
　　6.5 红红火火展销会／342
　　6.6 待整顿的邮购营销／320
　　6.7 重整旗鼓的电视购物／324
　　……
　　第7章 连锁与特许：高歌猛进欲霸主流
　　第8章 分销法治盲点扫描
　　第9章 中国分销发展的趋势
　　后记

　　    杨谦，《成功营销》杂志社社长，北京商业管理干部学院副院长，教授，享受政府特殊津贴。多年来从事分销领域的研究与实践，为数家大型企业做过全程营销策划与操作指导，尤其对分销新动向有深厚研究，是我国公认的无店铺销售领域的权威。

　　    分销市场是近几年中国市场变化最大的市场，也是企业最关注的市场。随着加入WTO的进程逐步深入，中国面临着一场轰轰烈烈的分销革命。作者打破以往此类著作的窠臼，从全新的角度分析分销市场的环境、解析企业竞争中的分销思维、透露不同竞争格局中企业的分销对策及其成效，堪称企业家进入市场的分销地图，具有极强的实践指导意义。