什么是战略：摩根斯坦利所推崇的商业战略思想

　　中文版序
　　专业推荐
　　关于“定位是战略的核心”
　　关于“战略建立在独特的运营活动之上”
　　关于“持久的战略定位需要做出取舍”
　　关于“配称增强并维持竞争优势”
　　关于“增长陷阱”
　　前言
　　第1讲  战略就是生存之道
　　钓鱼进餐？
　　外出用餐？
　　选择的爆炸式增长
　　保健服务的选择
　　选择风暴的蔓延
　　分化定律
　　“选择”行业
　　选择的暴力
　　形势只会更糟
　　真正有效的东西
　　战略的定义
　　第2讲  战略就是建立认知
　　心智容量有限
　　容量不足的容器
　　产品阶梯
　　新闻性
　　心智厌恶混乱
　　保持简单
　　复杂带来问题
　　复杂的产品
　　令人困惑的概念
　　心智缺乏安全感
　　跟风购买
　　可预知风险
　　以众心理
　　潮流效应
　　传统
　　……
　　第3讲  战略就是与众不同
　　第4讲  战略就是打败对手
　　第5讲  战略就是选择焦点
　　第6讲  战略就是追求简单
　　第7讲  战略就是领导方向
　　第8讲  战略就是实事求是
　　战略要点

　　杰克·特劳特是定位之父，他于1972年在《广告时代》上以一篇名为《定位时代》的文章提出了定位观念。特劳特和合作者里斯原来出自广告界，但他们的理论广泛适用于企业战略。两位担出的定位，就是指借助持续、简单的信息在顾客心智立足，战据一个位置。而最佳的效果，即是让企业在顾客心智中拥有一个字眼，就像沃尔沃代表“安全”，英特尔代表“微处理器”。他的代表作《定位》被誉为有史以来“对美国营销影响最大的观念”。

　　《什么是战略：摩根斯坦利所推崇的商业战略思想》战略要点：战略是一个简单，焦点明确的价值定位，换句话说，战略是买你的产品而不是你竞争对手产品的理由。战略：规划，指挥大型军事行动的科学，在和敌军正式交锋前调动军队进入最具优势的位置（韦氏新世界词典）。定位就是如何在顾客的心智中实施区隔，使品牌登入其中，占据一席之地。它涉及到心智如何处理信息和动作。这解释了一种现象；企业有了全新产品之后，告诉顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还有效。世界上第一辆汽车当年被称作“不用马拉的马车”，这个新名称便借用了公众心智已有的“马车”概念，对新交通工具进行了定位。人类心智限量接收新信息，克服此障碍的另一方法是尽量让信息看上去更像新闻。太多企业忽略了赋予商业信息新闻性。斯塔奇研究机构的研究证明，具有新闻性的标题比不具新闻性的标题更能吸引读者。如果人们认为你要向他们传递重要消息，他们通常会乐意倾听，这制造出了商业诉求机会。我们在工业时代所学的所有知识都倾向于制造越来越多的复杂性，现在有越来越多的人开始明白要简单化而不是复杂，这是一条典型的东方智慧——最高明的智慧就是简单。