最糟糕情况下的营销

　　1   认识“中国最杰出营销经理”
　　一个叫马得其的年轻人，很偶然地走进了营销学权威菲利浦博士的视线。让菲利浦惊喜的是，就是这位神奇的中国小子，凭着对营销、对职业的专业与专注，赢得了“中国最杰出营销经理”的殊荣……
　　2   成长的力量
　　是什么力量在推动着马得其的成长？现在，我们一起来分享这位“杰出营销经理”的成功秘籍。这里有销售技巧，也有成长心得，更有不传的职场秘诀……
　　3   一个“很受伤”的产品经理
　　蓝丁很不幸运，得了“典型性产品经理综合征”。一帮销售经理这样评价他：你是帮竞品做事的，总是制造没用的死弹！身心疲惫的蓝丁找到了马得其……
　　4  “后来”为什么没能“居上”
　　产品创新固然是营销制胜的一种利器，可对聪明的管理者而言，凭着“模仿”与“跟进”也一样可以后来居上，但问题是，你必须遵循“后来居上”的若干“军规”，要不然……
　　5   条条道路通罗马
　　美娜宝公司的新产品面临着渠道规划与选择的问题，其中还有不少糟糕事，真让人无所适从。借来马得其的一双慧眼，一起在渠道的丛林里，找到属于它的方向。
　　6  马得其的招商奇谋
　　巨额的广告费付之东流，过去的客户冷若冰霜，积压的产品无人问津，聘请的经理另择高枝……怎么办？大连的一家生物科技公司请马得其做招商咨询。在道道难关面前，马得其是如何出招的？
　　7  马得其谈经销商管理
　　经销商应该如何去选择、管理和评估呢?回程的飞机上，马得其和华生就经销商管理的问题进行了讨论，话题是由娃哈哈开始的……
　　8   决胜大卖场
　　面对越来越处于强势的大卖场，我们该做点什么，该如何理解这个现在和将来的合作伙伴与对手呢？马得其的部下和卖场谈崩了，CEO又即将访问马得其得市场，这个时候，马得其要找大卖场谈谈了……
　　……
　　马得其的故事没有结束

　　俞雷，职业销售经理，先后任职于玛氏中国公司，莎莉中国公司与欧莱雅中国公司。中国营销传播网最具影响力的营销专栏作者和论坛版主之一。

　　这本书会让你读起来颇有趣味，同时，我们深信这更是一本能帮助很多人提升职业素质的书，这些都穿插在关于职业成长、销售技巧、产品计划、品牌认知、渠道规划、促销、招商实务、经营商与K/A客户管理、区域市场作业及公司宏观管理等诸多精彩而真实的案例中。你会注意到，书中从头到尾都是一个叫“马得其”的人在处理糟糕的营销问题，在谈市场营销之道。没错，我们希望通过主人公“马得其”——一个杰出营销经理的行事和语言，总结出一些处理营销实战问题的方法和原则，我们把这称呼为“情景营销案例分析”。在这本书里所列举的各种问题，相信你也一定会碰到。