销售与市场·踞点营销：中国农村市场实战指引

　　序：为中国农村市场崛起摇旗呐喊
　　自序：中国农村市场航海图
　　第一章 踞点营销vs深度营销
　　第一节 深度营销的概念
　　第二节 深度营销在农村市场的运用
　　【实战案例链接】“六和”饲料深度营销的成功
　　第三节 踞点营销的概念及实施目的
　　【实战工具链接】×××踞点营销管理条例
　　第二章 洞察农村市场的秘籍_定性调研实战
　　第一节 农村市场定性调研
　　第二节 农村市场企业内部定性调研
　　【实战案例链接】×××牧业品牌营销诊断
　　第三节 农村市场企业外部定性调研
　　【实战案例链接】×××农药品牌调研方案
　　第三章 农村市场产品及品牌规划和传播
　　第一节 农村市场产品规划
　　【实战案例链接】×××品牌小家电产品规划
　　第二节 农村市场品牌规划
　　【实战案例链接】×××生物肥品牌规划
　　第三节 农村市场品牌传播
　　【实战案例链接】科学养猪的黄金标准
　　第四章 踞点营销组织及岗位职责
　　第一节 农村市场营销组织效率面临的问题
　　第二节 踞点营销组织设计
　　第三节 踞点营销岗位职责
　　第四节 踞点营销市场绩效考核管理
　　【实战工具链接】×××公司销售管理网络办公平台建设方案
　　第五章 踞点营销渠道实战指引
　　第一节 踞点市场经销商的选择
　　第二节 踞点市场经销商评估与考核管理
　　第三节 踞点市场经销商积极性的调动
　　第四节 踞点市场经销商的管理
　　【实战工具链接】×××品牌招商工作手册
　　【实战案例链接】摩界新传奇
　　第六章 踞点营销终端实战指引
　　第一节 踞点市场对二级终端的掌控工作
　　第二节 二级终端基础工作介绍
　　第三节 二级终端工作的技巧和开展方法
　　第七章 踞点营销促销实战指引
　　第一节 踞点市场宣传促销工作的管理
　　第二节 踞点市场宣传促销方式介绍
　　【实战工具链接】×××品牌踞点市场刮刮乐促销方案
　　【实战案例链接】金色航母计划
　　第八章 农村市场企业的团队培训体系建设
　　第一节 农村市场企业建立培训系统的必要性
　　第二节 如何搭建企业内部营销培训体系
　　【实战工具链接】×××品牌营销策略营筹备方案
　　第九章 农村市场企业的经销商培训
　　第一节 企业培训农村经销商存在的问题
　　第二节 农村经销商培训乏力的解决办法
　　第三节 农村经销商培训的三个层次
　　第四节 细致提升经销商培训的效果
　　附录一中国村市场著名营销案例赏析
　　第一节 “非常可乐”的非常农村
　　第二节 “雅迪”电动车的异军突起
　　第三节 “幸福树”电器为什么不幸福
　　第四节 宝洁公司的农村市场十年梦
　　第五节 “海尔”，从农村走向世界
　　第六节 “中国移动”向农村移动
　　第七节 “撤可富”的“富”

　　肖然，本名肖红武，资深广告、营销两栖人，15年广告、营销实践经历，曾任大型企业集团、知名广告公司市场总监和品牌总监，《销售与市场》特约撰稿人。
　　积累了丰富的行业客户服务经验，并与国内权威媒体有广泛的合作关系，对医药保健品、汽车、快速消费品、旅游等行业有相当的研究和从业经历。自2005年全程策划大运摩托开始，作者致力于中国农村市场的研究，先后服务于大运摩托、大阳摩托、百乐高饲料、TCL手机、金正大控释肥等企业。

　　踞点营销这一概念由作者独创，是作者多年来研究农村市场的实战经验总结，对企业在农村市场上的营销模式、市场运作、组织管控和队伍建设等方面的提供了较好的解决方案，在讲述理论的同时提供了大量的实战工具和实战案例，堪称是中国农村市场营销的实战宝典。《销售与市场·踞点营销:中国农村市场实战指引》首次提出踞点营销的概念，理论结合案例，填补了目前市场上的空白，对于打算开拓农村市场的企业来说具有重要的借鉴价值。