客户沟通24原则·世界级大公司员工培训教程：与客户从心沟通，一切尽在掌握

　　客户为什么不按你想的那样去做
　　原则1 着眼于成为专业人员
　　原则2 从销售情况和策略着手
　　原则3 搞清客户不感兴趣的原因
　　原则4 关注最有潜力的客户
　　原则5 为以后的销售活动做铺垫
　　原则6 启发客户思考
　　原则7 主动发掘客户的需求
　　原则8 把益处传达给客户
　　原则9 建立友好关系
　　原则10 明确说明你想让客户怎么做
　　原则11 确信客户明白你说的一切
　　原则12 通过事实依据赢得信任
　　原则13 预先处理可能出现的问题
　　原则14 克服阻碍客户购买的障碍
　　原则15 面对否定评论依旧努力
　　原则16 进行销售跟踪促进客户

　　费迪南德·弗尼斯是国际上享誉盛名的商业顾问和作家。他的著作包括《工作业绩提升指南》（Coaching for Improved Performance），畅销书《雇员为什么不按你想的那样去做》（Why Employees Don’t Do What You Want Them to Do）以及其他书。

　　本书教你如何从客户的角度考虑问题，如何读懂客户的需求心理，以及如何与客户保持畅通无阻的业务关系。这不是投机取巧，而是传授给你客户沟通的必备策略——引导客户的思路，向客户传达其最切身的利益，吸引客户的注意力等等。遵循这些简便易行的沟通原则，你也会赢得死心塌地的客户。
　　作为一名专业的业务人员，与客户的每一次沟通都应该由你掌控。因此，如何处理每次的业务拜访时，如何引导客户采取行动，一切都取决于你。
　　本书将帮助你快速学会如何在与客户沟通的每一阶段都牢牢把握客户心理，并顺利成交每一笔生意。
　　启发客