如何成为金牌供应商：251个赢得零售商的妙方

　　第一部分  广告——不仅仅是合作  /1
　　第二部分  教他们如何捕鱼——培训的机会  /29
　　第三部分  促销——不仅仅依靠价格  /49
　　第四部分  团结零售商——集体采购  /77
　　第五部分  作秀时刻——商业展览  /87
　　第六部分  购买——到实干的时候了  /135
　　第七部分  实践出真知——购买背后的为什么  /151

　　    作为一名具有25年丰富经验的零售商，里克·希格尔是一个注册职业演说家
　　    （CertifiedSpeaking Professional，CSP），同时也是一位获得过国际奖励的演说家、作家、培训师和咨询专家，他在三大洲以及全美45个州发表过1400多场演说。他在国内外出版了大量的出版物，还是美国罗德岛州普罗维登斯（Providence，RI）的约翰森与威尔斯大学（Johnson&Wales University）零售咨询委员会的发起者之一。他是马萨诸塞州（Massachusetts）零售商协会的零售培训总监，也是麻省零售商协会杰出奖励计划（Retailers Association of Mas—sachusetts Awards of Excellence Program，RAMAEs）的创始人，该奖项是授予麻省的杰出零售商的。他还是staples．Com的在线营销专家。
　　    里克出版了5个录音节目、2个培训录像以及7本书。他的新书《阿呆系列——零售店管理》（Retail Business Kit for Dummies）成为2002年1月全美零售领域畅销书排行榜第一名，该书由威利（Wiley）公司出版。

　　本书生动准确地阐述了流通技术的丰富内涵和应用方法，使我们看到，通过技术完全可以使供货和零售商从根本上实现完美结合，互促共赢。
　　 　　这不仅是一本语言简洁的工具书，更是一次集中经验、智慧和创造力的头脑风暴。作为这本书的读者，你完全不用担心不得不接受作者的说都，拥有这么多务实、高效的技巧，这本书将会成为你名副其实的随身智囊。