中国式直销

　　代序：把消费者变成消费商
　　前言
　　第一章  新世纪的营销骄子--直销
　　第一节  理直气壮话直销
　　一、什么是直销
　　二、直销的特点
　　三、直销与传销
　　第二节  直销--魅力无穷的营销新方式
　　一、直销的魅力
　　二、直销是一种正当的职业
　　三、直销是人人可为的行业
　　四、直销是未来就业新趋势
　　第三节  龙的传人走过的直销不平路
　　一、市场大潮卷来的一种新的营销方式
　　二、在中国大地爆炸的一颗原子弹
　　三、“芝麻开门”打开的却是“潘多拉的盒子”
　　四、痛定思痛和与世界接轨
　　五、“中国直销业”的冬天已经过去
　　第二章  中国式直销
　　第一节  你要了解中国式直销道德要了解中国
　　一、直销进入中国是“搞活经济、改革开放”的必然
　　二、直销业在中国有着广阔的土壤
　　三、直销适应中国的民族传统与现实国情
　　四、直销业是中国民族企业冲向世界的契机
　　第二节  中国式直销的特点
　　一、中国直销从业人员素质较低
　　二、中国社会对直销认同度低
　　三、中国文化与直销文化的冲突
　　四、中国人失衡的心态
　　五、直销挑战行政管理
　　第三节  法制解读
　　一、新的《直销管理条例》有利于直销业的健康发展
　　二、《直销管理条例》解读
　　三、《禁止传销条例》解读
　　第三章  中国式直销从心理起步
　　第一节  直销心理分析
　　第二节  正确的直销理念
　　第三节  直销成功的必备条件
　　……
　　第五章  发动起直销业的浩荡大军--直销员
　　附录  相关法规
　　后记

　　    林力源，广州大学经济管理学院教授，曾任该院市场营销系主任，现任中国策划研究院院长、中国区域经济研究院院长、中国市场学会理事、中国高校市场学研究会理事。著作有《技术经济学》、《工业企业技术管理》、《管理人才素质修养》、《现代中国人才拓展训练》丛书等。
　　    原中伟，中国青年经济理论专家，中国策划师联合会副秘书长，十度策划理论创始人，中国策划研究院特聘讲师，中国知名实战派策划专家。203年荣获“中国十大优秀策划专家”荣誉称号。著作有《中国式策划》、《十度策划理论与实务》等。

　　    笔者作为市场营销的教学者与理论研究著，对直销进入中国市场及尔后在中国演出的一幕幕悲喜剧，一直给予了真诚的关注，而且是从研究者的角度接触过、体验过、参与过，当然更多的是研究过。著有多部专著，并发表了十几篇论文，担任过一些直销公司的顾问和讲师。即使当传销被明令禁止，许多学界朋友也建议我们不要停止对直销的研究，甚至包括对非法传销参与者心态的研究，因为在传销尚未被禁止时，我们就有好几篇论文指出了传销在中国的问题和出路。
　　    中国加入世界贸易组织后，预示着直销在中国恢复的必然。其实，虽然传销被明令禁止，改头换面的直销和地下传销从来就没有停止过，政府迟早要走疏通而不是截流这条路的。如何疏通与恢复，关键是两条：一是不能重新出现上世纪90年代直传销出现的混乱局面；二是要具有可操作性。为此，我们也曾上书有关部门，提出过自己的建议。令人欣喜的是，2005年9月１日公布的两个《案例》与我们的思路与建言不谋而合。
　　    为了指导踾的直销业健康、和谐地发展，配合两个《条例》的实施，我们编写了《中国式直销》一书。