产品经理实战手册

　　序  言
　　第一章  实战入门——认识产品经理
　　1．产品经理的历史和光荣
　　2．产品经理身上的DNA
　　3．产品经理开门五件事
　　第二章  产品规划——用户需求是营销的原动力
　　1．谁最后设计了产品?当然是你的顾客了
　　产品经理法则之一
　　站柜台——产品经理的必修课
　　2．市场调查：医治闭门造车的良药
　　产品经理法则之二
　　用户座谈会是最便利的市场调查
　　案例精选
　　金山影霸3市场调查
　　3．创意筛选：产品开发不只是工程师的事
　　4．产品定位
　　产品经理法则之三
　　产品经理必须介入研发
　　产品经理法则之四
　　吃自己的狗食
　　案例精选
　　WPS Office“一样的Office”
　　第三章  产品化——给用户留下美好的第一印象
　　1．卖产品更要卖包装
　　产品经理法则之五
　　产品包装是无声推销员
　　2．产品文案：是介绍更是煽动
　　第四章  价格制定——你的产品到底值多少钱
　　1．价格制定：物美价廉一定受欢迎么?
　　产品经理法则之六
　　定价要建立在准确的销量预估之上
　　2．价格修订：惟一不变的就是变化?
　　案例精选
　　“蓝色安全革命”金山革谁的命?
　　第五章  市场启动——造势不如借势
　　1．广告中的5M：任务，信息，媒体，资金，衡量
　　案例精选
　　小成本运作产品的广告投放计划 金山游侠Ⅲ
　　2．不懂传播。不善营销
　　产品经理法则之七
　　PR不是骗人
　　案例精选
　　WPS Office 2003新品发布传播
　　3．用公关活动来引爆市场
　　案例精选
　　WPS Office 2002新闻发布会
　　4．促销：产品到达用户的临门一脚
　　第六章  渠道——得渠道者得天下
　　1. 渠道——把你的产品变成收入
　　2．合理的渠道长度、宽度、密度
　　3．选择渠道要讲究门当户对
　　4．把渠道看成企业的大成员
　　5．营销中的推拉战术
　　6．终端陈列和店面广告
　　后  记

　　王欣1999-2003年就职于金山软件股份有限公司，担任WPS事业部副总经理，金山词霸、金山快译、WPS等知名产品的产品经理，对产品经理体制有着深入的了解和独到的见解。成功策划了2万人参与的《金山 李阳 英语疯狂夜》等大型市场活动。所负责的产品WPS入选《销售与市场》杂志2002年经典营销案例。目前就职于美通公司，担任产品总监。主导并参与了世界第一款手机网络游戏的开发。
　　夏济毕业于中国人民大学新闻学院。曾担任金山软件股份有限公司市场部经理，WPS产品经理等职务，在2002-2003年期间，主导和参与了金山公司包括“蓝色安全革命”、“WPS2003分布”、“缉毒世纪行”等大型产品推广活动和产品推广。现任美通公司公共关系经理，全面负责美通公司产品品牌和企业形象维护和推广工作。

　　翻开这本书，每一个字都是熟悉而又陌生的。说它陌生是因为它与目前市场上畅销的营销类书籍相比是特立独行的。目前正摆在书架上热销的大量有关市场方面的书籍要么是以西方市场理念为基础的理论，要么便是以《子不兵法》、《三十六计》等为蓝本的市场战略。诚然，在金山成长过程中那些文字也是我们必不可缺的良师益友，但我仍然觉得在目前的市场中缺少真正能很快的结合到实际应用中的营销工作的入门指导书籍。与现在的畅销书相比，《产品经理实战手册》不是那种让你在读完之后便会珍藏在书架上以备查询的经典，而是那种会藏身于你的皮包中，随手可翻的指导手册。相信你在阅读之后会发现，其中的大量内容是你在营销工作可以拿来就用，甚至是生搬照抄的……