清华大学房地产总裁高端培训核心教程：商业地产开发经营与管理

　　第一章 商业地产的不二法门
　　第一节 商铺的基本概念
　　第二节 商铺的一般规律
　　第三节 商业地产的开发顺序
　　第四节 商业地产的一般开发流程
　　第五节 组织架构和人员配置
　　第六节 商业地产的盈利模式
　　第二章 商业地产的含金量
　　第一节 商铺价值的构成因素
　　第二节 商铺价值的估算方法与评判标准
　　第三章 商业地产开发的前期研究
　　第一节 区域性经济环境和城市结构研究
　　第二节 消费研究
　　第三节 商业研究
　　第四节 取地攻略
　　案例1 选址——长期效益的“浦东八佰伴”
　　第四章 规划天平上的砝码
　　第一节 商业设施规划概述
　　第二节 编制商业设施规划
　　第三节 商业设施规划体系及评价
　　案例2 商业地产的规划——大思路、大手笔规划的宁波“天一广场”
　　第五章 双重思维的商业地产开发
　　第一节 商业地产开发方案和关键节点
　　第二节 开发项目的定位与策划
　　案例3 项目定位——不同凡响的“巴比伦生活”
　　第三节 项目的决策研究
　　第四节 商铺价值的提升
　　第五节 商场规划
　　第六节 产品定位
　　案例4 商业地产策划——创意变现金的“海上海”
　　第六章 半个脑袋去招商
　　第一节 商业生态
　　第二节 商业资源及其开发
　　第三节 招商策略及技巧
　　第四节 招商工作的一般程序和内容
　　第七章 商业地产营销之刃
　　第一节 认识市场
　　第二节 认识产品
　　第三节 认识客户
　　第四节 销售策略
　　第五节 营销策划
　　第六节 项目包装与推广策划
　　第八章 商业地产投融资宝典
　　第一节 商业地产投资
　　第二节 商业地产融资
　　第三节 商业地产投融资策略和实战
　　第九章 商业地产经营管理的修炼术
　　第一节 资产管理
　　第二节 品牌管理
　　第三节 商业运行管理
　　第四节 商场物业管理
　　后记
　　参考文献

　　姜新国，全国著名商铺专家，中国商业地产理论主要奠基人之一。上海在行置业投资咨询有限公司首席投资咨询策划师，中国城市商业网点建设管理联合会专家委员会专家，清华大学继续教育学院商业地产主讲教授。 具有丰富的商业地产实践经验和理论知识，先后出版《商业地产经营和管理》(DVD)、《商铺投资》、《商铺韬略》等。“一铺养三代”、“动态租金成本”、“商铺开发的郊区化趋势”、”社区商铺的投资价值”等一系列文章成为对商业地产很有影响的经典理论。指导商业地产项目运作的“十步胜出”，“商业地产开发的八先八后”被誉为中国商业地产教典。 任《第一财经》惟一商业地产特邀评论员《上海商报》特约撰稿人。策划的经典之作“巴比伦生活广场”荣膺中国策划金奖、上海最有投资价值的商铺、解放日报读者推荐奖等奖项。

　　本书是我国著名商铺专家姜新国先生的最新力作。开篇先对商业地产的一般规律、开发顺序、开发流程、组织架构和人员配置、盈利模式等从业人员普遍关心的问题作了简单的叙述；进而从商业地产的价值分析入手，按照开发顺序，分列了商业地产开发的前期研究、规划、开发、招商、营销、投融资、经营管理等篇目，形成了完整的有体系的理论、观点、见解，并辅之以生动的案例，加深读者理解。
　　书中关于商业地产操作申的“先炒商、缓炒铺”、“商业地产开发的八先八后”，以及关于商业地产规划方面的“消费也是一种资源”的论述，不乏业内和商界的极高评价。
　　本书适合房地产开发公司、营销策划公司、商业物业经营部门的相关人员阅读借鉴。